5 triků pro prodej, které používají velké značky
Od počátků společnosti a jejích prvních komerčních metod, jako je výměna zboží podobného významu, do současnosti, bylo potřeba, aby podnikatelé propagovali a propagovali své výrobky jako nejprodávanější.
Tradičně je tendence získat více příjmů od společností bylo založeno na použití více zdrojů při propagaci svých značek , Například: jestliže pět reklam přinese nárůst prodeje o 100 000 vozů ročně pro značku automobilů, teoretické uvedení 10 reklam se zvýší dvakrát. Tato strategie by byla perfektní rovnicí, pokud zvýšení prostředků nepředpokládalo větší náklady, neboť v některých případech je návratnost dávek nižší než investice.
K vyřešení tohoto dilematu studie lidského chování prostřednictvím nových technologií a neurologického výzkumu přinesla na trh takzvaný Neuromarketing. To má za cíl pochopit, jak funguje mozok spotřebitelů, aby se dosáhlo většího prodeje s nižšími náklady. Podívejme se, jaké jsou tyto triky pro prodej kteří používají značky vytvořené pro uvedení na trh mnoha produktů.
- Související článek: "7 klíčů psychologie aplikované na marketing a reklamu"
Triky prodávat pomocí klíče psychologie
Tady je pět nejpopulárnější strategie prodávat a prodávat nás koncipováno z neuromarketingu. Znal jsi je?
1. Koupit a platit ve splátkách bez úroků
Několik studií ukázalo, že nákup předmětu může způsobit aktivaci některých neurologických oblastí souvisejících s bolestí. S vědomím této skutečnosti to společnosti využily a rozhodly se podporovat odloženou platbu v mnoha svých produktech (zejména při vyšších nákladech). Toto odložení ekonomické platby je výhodné , protože předpokládá snížení nepohodlí, které předpokládá nákup.
Nejde však pouze o okamžitou platbu proměnné, která určuje negativní aktivaci. Jiné, například poměr cena / kvalita, také určují, zda je nákup předmětu "oko tváře".
Díky tomuto typu platebních prostředků se zvyšuje naše iniciativa nákupu.
- Možná vás zajímá: "10 nejúčinnějších metod přesvědčování"
2. Koupit balíčky
Nákup v balíčcích předpokládá další strategii, která snižuje nepříznivost, která nás vede k vyplacení peněz, když nezjistí individuální hodnotu každého z článků, pokud ne ze skupiny. Je to ve skutečnosti, jeden z nejpopulárnějších prodejních triků .
Podívejme se například na to, že nákup koláče v pekárně v okolí je nákladem 3 euro za kus, zatímco z nich je 10 euro. Candy fanoušci budou mít jasné: za 10 eur dostanu víc. Totéž se děje se slavnými 3x2 v různých odvětvích, jako je jídlo.
Nákup soupravy znamená nižší odhalení ceny každého ze zahrnutých zboží, neboť se předpokládá snížení negativní aktivace, která předpokládá ekonomické náklady a pocit spokojenosti provedenými volbami.
3. Před vs Teď
Je velmi populární vidět reklamy typu telemarketingových nabídek, jako jsou: dříve: 49.99 a nyní 39.99 a že si myslíme, že je to jedinečná příležitost. To se týká tzv. Ukotvení. Každá položka, o které si myslíme o nákupu, nese cenu, kterou jsme ochotni zaplatit za ocenění, které děláme z její kvality a nákladů. Pokud budeme klást kotvy nebo vysoké ceny, tím, že je upravíme dolů, bude článek úplným vyjednáváním .
- Související článek: "Proč byste si v nabídce neměli vybrat druhou nejlevnější víno"
4. Vezmu dvě
Kolikrát musíme koupit láhev šamponu a my trávíme dlouhé minuty, když si myslíme, že chceme s aloe vera, neutrální nebo pro citlivou pleť? Tváří v tvář tomuto typu rozhodnutí, podnikatelé vytvořili strategii, která jim pomůže vydělat a získat více tržeb. Ten, známý jako marketingové návnady V těchto situacích má velmi důležitou roli.
Představte si, že všechny modely mají podobnou cenu, ale jedna z nich má o 25% více za malou vyšší cenu. Mnoho z nás by bylo jasné, protože o něco víc jsem získal téměř dvojnásobek. Při rozhodování o porovnání hodnot a přínosů je v našem mozku nejdůležitější, jestliže chápeme, že se zvyšuje kvalita a cena reality, budeme zpracovávat, že to bude správná volba.
Pokud chceš, abys zvýšil prodej, stačí to dal lepší produkt ve srovnání s jiným velmi podobným a spotřebitel pochopí, že kvalita ceny je větší, to znamená, že pokud je nižší výrobek (působící jako zabiják) daná hodnotou, která je stejná nebo téměř stejná jako vylepšený výrobek, prodlužuje se prodej.
5. Minimalizujte a poražte
Jako spotřebitelé jsme všichni cítili únavu při výběru mezi 100 značkami obilovin, když chceme vyzkoušet nové. Realitou je to Výběr z velkého množství velmi podobných možností zahrnuje duševní únavu .
Jasným příkladem jsou průzkumy kvality, které mohou provádět jakákoli značka. Při zodpovězení prvních otázek je naše pozornost 100%, ale jakmile projde počet položek (a zejména pokud je mnoho), začíná naše únava brát na poplatek a my jsme snadněji rozptýleni a dokonce reagujeme bez toho, abychom moc ocenili. možnosti
Pro tento typ objevů, velké oblasti potravin a nakupování mezi jinými, snižuje počet možností zjišťování potřeb zákazníků a minimalizace jejich volby. Výběr 5 možností je snadnější a pohodlnější než 10 a pokud nám někdo radí a lépe!
