yes, therapy helps!
Jak někoho přesvědčit: 4 klíče k přesvědčení

Jak někoho přesvědčit: 4 klíče k přesvědčení

Březen 29, 2024

Vědět, jak někoho přesvědčit, není snadné protože v první řadě k tomu musíme odmítnout myšlenku, kterou obvykle považujeme za samozřejmou přirozenou cestou: přesvědčování spočívá pouze v poskytnutí ucelených a logických argumentů. Chcete-li ovlivnit ostatní lidi, ať už muži nebo ženy, zákazníky, přátele nebo rodinu, musíte jít za racionální.

Je pravda, že ke změně názoru ostatních je třeba dát jim nový pohled na realitu, která je funkční a neznamená, že se cítí nevědomí, ale je zde spousta dalších prvků. Mnoho z těchto prvků navíc není nic jiného než logické.

V tomto článku uvidíme, jaké jsou klíče, které je třeba vzít v úvahu, abychom se pokusili přesvědčit, že někdo je v rámci našich možností nejúčinnější a nejúčinnější. Samozřejmě možnost změnit víru jiné osoby Nezáleží jen na nás, ale můžeme si s kartami šikovně hrát, abychom maximalizovali naše šance na úspěch.


  • Související článek: "Přesvědčování: definice a prvky umění přesvědčování"

Jak efektivně přesvědčit ostatní

Pokud máte zájem mít jasné pokyny, abyste věděli, jak někoho přesvědčit, dodržujte následující základní zásady.

1. Vždy je jasné, kdo chcete přesvědčit

Existují lidé, kteří čelí debatám a výměnám názorů, jako kdyby v nich bylo cílem jednoduše, aby se pravda převládala nad nepravdy. To znamená, že s cílem stanoveným v abstraktu, ve kterém pravdivé informace, protože je tak, vždy skončí přesvědčovat každého, kdo poslouchá. Je to však chyba, pokud chceme, abychom nejen cítili morálně nadřazenost někoho, ale skutečně přesvědčili.


Pokuste se změnit názor toho, s kým mluvíme není to totéž jako snaha ovlivňovat víru veřejnosti, která sleduje diskusi, na níž se podílíme , Ve druhém případě ti, kteří chtějí zvítězit nad veřejností, používají projev svého oponenta v jejich prospěch, aniž by čekali, že se změní, aby se přiblížili k jejich vlastnímu, ale využili svého postoje k tomu, aby předali zprávu. V těchto případech se tedy přenáší nejen to, co říká člověk, ale celá tvořená tím, co říká, a způsob, jakým na to nepřítel reaguje.

Například odhalení nesrovnalostí toho, co říká druhá, a upozornění na skutečnost, že nepřiznává opravu, lze vysvětlit jako příznak, který nechápe, o čem se mluví. Tato strategie by však byla nesprávná, kdybychom chtěli tuto osobu přesvědčit, protože to má za následek přijetí defenzivnějšího postoje, což mu snižuje jeho názor kvůli kognitivní nesouladu. Z toho budeme mluvit dál.


2. Dávejte pozor na kognitivní disonance

I když se zdá být paradoxní, skutečnost, že jsme si vědomi jasných znamení, že se mýlíme, že držíme myšlenky, které s námi identifikujeme, často nás přitahuje ještě více k těm chybným přesvědčením , mnohem iracionálněji a nekritickyji než na začátku. Znamená to, že víme víc (známe omezení toho, o čem jsme si mysleli, že víme), nás zhoršuje.

Důvodem je to, že pokud se střetnutí mezi vlastním nápadem a novým či jiným stane velmi jasným a přímým způsobem, raději "podvádíme", abychom nemuseli řešit nejistotu nevědí, který názor je opravdu ten, který bychom měli bránit. Tak se můžeme chovat, jako bychom opravdu nepochybovali o tom, co věříme a žijeme v této pohodlné beletrii.

Chcete-li někoho přesvědčit, musíte se pokusit, abyste dialog nezačali jako bitvu s egostem. Zdá se, že je jasná porážka a ponižování, neznamená to, že někdo přesvědčí, ale nastane opak; Pokud takto takto "vyhrajeme", je velmi pravděpodobné, že se jednoduše zbavíme dalšího budoucího rozhovoru, jelikož tato osoba nás pověsí hanobením nebo demagogem.

Mnohem užitečnější než to není, že bychom dospěli k prosazování nadějných pravd, nýbrž ke konfrontaci debaty společně. Bez toho, aby jste to skrývali od začátku, si myslíte, že jsou jiné , ale snaží se konverzovat něco konstruktivního, který slouží oběma stranám. Na základě tohoto principu, s respektem vůči těm, kteří s námi nesouhlasí, je vhodné představit pochybnosti o tom, co si myslí, že ví, a současně nabízí vysvětlení nebo alternativní postoje, které pomáhají omezit nejistotu, která byla právě vystavena.

  • Možná vás to zajímá: "Jsme racionální nebo emocionální bytosti?"

3. Ukažte své omezení

Abyste byli schopni někoho přesvědčit, něco, co je velmi silné, je mluvit o vlastní nevědomosti.Pokud přímo říkáme, že některé věci nevíme, pokud nejsou ústředními tématy diskuse, odhalíme zvláštní druh autority : osobě ochotné upřímně předávat své vědomosti, takže znalost ostatních se může rozhodnout, zda se k této pozici připojit či nikoliv.

4. Odvolání k reálnému životu

Pokud se nejedná o diskusi o hluboce filozofických otázkách, vyhnout se argumentům založeným na abstrakcích : mluvit vždy na základě skutečných skutečností nebo imaginární, dokonce i příklady. Tímto způsobem je zobrazen praktický význam vašeho postavení a je zřejmé, že od vlastního myšlení nehovoříte od oddělení.


Is Bratislava, Slovakia Worth Visiting? (Březen 2024).


Související Články