Jak používat reverzní psychologii k přesvědčení, v 5 krocích
Reverzní psychologie je jeden z konceptů spojených s psychologickou, kterou získala více slávy na populární úrovni. Nemusíte být absolventem vysokoškolského studia, který by dokonce ani povrchně slyšel, co je tento druh zdroje používán zejména v přesvědčování.
Jednou věcí je však vědět, co a co je jinou, je zvládnout to, jak. A myšlenka, že reverzní psychologie v podstatě žádá o jednu věc, aby dosáhla opaku, je naprosto nesprávná. Pokud by to tak fungovalo, žádná společnost by neexistovala nebo nemohla být udržována, protože naše životy jsou kolektivně založeny na neustálém podávání žádostí, delegování úkolů, vydávání příkazů apod.
V následujících řádcích uvidíme pouze základní a základní myšlenky jak používat reverzní psychologii v procesech přesvědčování .
- Související článek: "Přesvědčování: definice a prvky umění přesvědčování"
Jak používat reverzní psychologii?
Pokud jdeme o základní věci, můžeme definovat inverzní psychologii jako proces, pomocí něhož zvyšujeme šance, že se osoba nebo skupina zapojí do nějakého úkolu tím, že se seznámí s referenčním rámcem, v němž je naznačeno, že by měli dělat opak. To znamená, že nejedná se pouze o to, aby ostatní dělali nějaké kroky, které jsou proti němu, ale aby spolupracovaly s rolí každého člověka a očekáváním, které jsou v sázce.
Zásadní reverzní psychologie je přenést pozornost lidí na jeden aspekt situace důvody chovat se způsobem, který je zjevně protikladný tomu, co naznačuje kdo tyto informace zveřejnil. Vytvořte dojem, že došlo k chybě komunikace, stručně řečeno, která jasně ukazuje, která volba je vhodnější a která není.
Použití reverzní psychologie nebo nečinění závisí na sérii morální úvahy, které závisí na kontextu , Například, pokud to znamená poskytnutí nepravdivých informací, jeho morální důsledky nebudou stejné, jako kdybyste vždy pracovali s objektivně správnými informacemi. Skutečnost, že to, co je pravdivé nebo nepravdivé, jde nad rámec pojmu reverzní psychologie, což je nezávislé na tom.
To znamená, uvidíme, jak postupovat postupně přesvědčivě.
1. Analyzujte silné a slabé stránky akce, kterou chcete podpořit
Možnost akce, kterou byste chtěli vybrat druhou osobou (nebo skupinou lidí, které budete řešit) má nutně výhody a nevýhody .
Takže začněte tím, že rozlišujete tyto pozitivní a negativní aspekty, abyste je mohli vždy brát v úvahu. Když používáte reverzní psychologii, musíte vytvořit rámec, v němž je alespoň jedna z těchto výhod jasně prezentována a možnost přemýšlet o nevýhodách je odrazena. Například jít do tělocvičny má výhody nabízení návyku, který nás činí dobrou, zlepšuje naše zdraví a posiluje naše sebevědomí, ale vyžaduje fyzickou námahu a stojí peníze.
- Možná vás zajímá: "Reverzní psychologie: je to opravdu užitečné?"
2. Objevte referenční rámec, který může být atraktivní
Na základě toho, co víte o osobě nebo lidem, s nimiž se budete zabývat, přemýšlejte tyto aspekty akce, kterou chcete podpořit, která může být atraktivnější , Například v případě chodu do tělocvičny může být tento prvek skutečností vhodnější a obdivovat ostatní lidi, aby viděli svůj pokrok.
3. Plánujte, z jaké role budete hovořit
To je důležité, protože jeden z klíčů k tomu, jak vědět, jak používat reverzní psychologii, je vzít v úvahu, že část jeho moci je založena na předpokladu role, kterou by druhá osoba měla postavit proti, ale ne z nepřátelství , To znamená, že musíme ztělesnit něco, co představuje "kategorii", v níž se hned druhý člověk necítí zahrnut nebo dokonce protichůdný.
Například to lze provést i při rozhovoru s přítelem pokud budeme považovat za jednu z charakteristik, ve kterých se odlišujeme nebo se postavíme proti sobě , Něco, co to dobře ilustruje, by bylo využít role "staršího bratra", ačkoli z jeho tváře není tak bratrské jako regulátor chování těch, kteří jsou jeho péčí. Pokud naznačujeme, že starší bratr není dokonalým nástrojem pro definování toho, co je nejlepší pro své mladší bratry nebo sestry, je snadné vytvořit tento jemný přechodný antagonismus.
4. Nabídněte možnost, kterou chcete propagovat, jako by to bylo pokušení
Práce z předchozího kroku vytvořte referenční rámec pro konverzaci, který jasně říká, že mluvíte z té role, ve které váš partner nebo vaši partneři nejsou zahrnuty a mohou snadno mít konfliktní zájmy.
Takže představte myšlenku uskutečnění akce, kterou chcete podporovat což vypadá lákavě, ale současně se nedoporučuje z hlediska úlohy, z níž mluvíte (a vůči komu má posluchač od začátku antagonistickou predispozici). To znamená, že se nedoporučuje z dysfunkční logiky nebo nemá smysl, pokud nepřijímáte roli, která se necítí jako vlastní.
- Možná vás zajímá: "Kognitivní zkreslení: 7 způsobů, jak nás mysl myslí"
5. Použijte falešnou dichotomii
Aby akce, kterou chcete propagovat, přitahuje více pozornosti, můžete použít falešnou dichotomii. Mluvte, jako kdyby existovaly dvě možnosti: vyberte tuto možnost nebo naopak jinou, kterou zřejmě doporučujete, druhou pouze proto, že mluvíte z určité role. Takže, není ani nutné se soustředit na zdánlivě útočící na to, co skutečně povzbuzujete , ale můžete se soustředit na chválení kvalit a výhod jiné možnosti, a to způsobem, který není pro ostatní přitažlivý.
