Neuromarketing: Váš mozek ví, co chcete koupit
Výhody, které psychologie pro naše vědomosti jsou netušené. Jak pokročí desetiletí, pokroky v psychologii využívá sportovní svět, medicína, vzdělání a zejména reklama a marketing.
The Neuromarketing je to relativně nová disciplína, která se snaží vytvořit efektivní marketingové kampaně založené na znalostech o lidské mysli; konkrétně mozku. Pracuje tato disciplína? Výsledky vás mohou překvapit ...
Neuromarketing: vstup do mozku spotřebitele
Všechno začalo vytvořením velmi jednoduché technologie: biofeedback , Po mnoho desetiletí, Psychologové se snaží více a více naučit o chování člověka a jeho psychických procesech analýzou fyziologických reakcí , jako je napětí, elektrický pohon, pocení, dilatace pupilů, atd. Tak vzniká biofeedback, který spočívá v tom, co o těchto registrech víme, že člověk se naučí relaxovat nebo řídit svůj stav úzkosti přes malý gadget, který vás informuje o vašem fyziologickém stavu se zvukem nebo světlem.
Je to velmi jednoduché: osoba leží, dává prsty do pohodlných senzorů, které jsou připojeny k malému zařízení a slyší vysoký zvuk. Jak se uvolní, zvuk se stává čím dál vážnějším a pomalejším. Tato jednoduchá technologie nejen slouží k tomu, aby se učit relaxovat ... ale mnohem více. Toto je, když hra přichází Neuromarketing.
Proč některé reklamní kampaně nefungují?
Obchodníci a inzerenti byli unaveni pocit, že to, co má mít vliv na mysl spotřebitelů, nefungovalo. Problémem bylo, že nevěděli dostatečně dobře, jak funguje lidská mysl. Poté začali praktikovat neuromarketing.
Jak? Obchodníci začali uplatňovat znalosti o psychologii ve svých studiích a pomocí technologie v senzorických registrech se rozhodli prozkoumat, která reklama byla u lidí účinnější (pomocí senzorů u testovaných osob, jako je měření pupilární odezvy, pohyby očí, cirkulace apod.). Výsledky byly velmi překvapující ...
Pracují kampaně, aby nám říkali, že tabák zabíjí?
Po léta probíhají kampaně, které s nešťastnými a velmi nepříjemnými fotografiemi v cigaretových obalech říkají, že kouření zabíjí, způsobuje impotenci nebo může zničit naše zuby. Počet kuřáků však neklesá. Je to závislost jediná na vině? Neuromarketing se rozhodl prozkoumat tento případ a objevil něco překvapivého ... Tato reklama zvýšení touhu kouřit. Vysvětlení je jednoduché. Vědci ukázali fotografie a zprávy jak kuřákům, tak nefajcům.
U nekuřáků byly snímky velmi nepříjemné a jejich fyziologické reakce to naznačovaly. Nicméně, tito lidé nejsou kuřáci, takže ve skutečnosti nemají význam při užívání tabáku. Zvláštní fakt přišel, když fajčiři viděli obrazy. Čtením slova "kouření" a vidět obrazy týkající se kouře, vzpomínky se aktivovaly v jeho mozku a touha kouřit se zvětšovala , Moderní technologie umožnila vědcům, aby to dokázali.
Reklama, která funguje: Harley Davidson
Harley Davidson Jedná se o klasickou značku motocyklů s velmi silným obrazem, přestože to nikdo nekupuje. Jsou to velmi exkluzivní motocykly, nejsou nejrychlejší nebo nejsilnější. Nicméně obraz značky je rychle spojován se svobodou, způsobem života, rychlostí, osobní silou.
Vědci chtěli zkontrolovat jak silný byl obraz Harley Davidsona , což je obvykle motocykl doprovázen motorkářem s vousy a dlouhými vlasy. Experiment sestával z prohlížení fotografií různých známých postav, mezi kterými byl motorkář se svým Harley Davidsonem. Výsledek experimentu byl následující: značka Harley Davidson probouzí stejné oblasti v mozku jako když člověk vizualizuje obraz Ježíše Krista. Značka byla spojena s tak velkým odhodláním a po tolik let k svobodě a způsobu života oddělené a pravé, že si jen zachovávají, že obraz získává následovníky, ať už jsou motocyklisty nebo ne.
Neuromarketing, zkrátka, Je to způsob, jak přenést vědecký pokrok v psychologii na disciplíny, jako je marketing , jehož hlavní prioritou je znát lidi, jejich chuť, osobnost a skutečné potřeby. Cílem je, aby reklama byla upřímnější, efektivnější a efektivnější, aby dosáhla zájemců a bez toho, aby porušila, kde není dobře přijata.Abychom toho dosáhli, to, co o naší mysli víme, je základní znalost.
