Psychologická reaktance: co to je a jaké jsou jeho účinky?
Přemýšleli jste někdy o tom, proč někteří lidé používají reverzní psychologii k přesvědčení ostatních?
Odpověď je v reaktanci , zvědavý psychologický jev, který nás vede k nerozhodnému rozhodování.
Jaká je reakce v psychologii?
Reaktance je psychologický jev vztahující se k motivaci a heuristice, tj. Mentálním zkratkám, pomocí kterých přijímáme rozhodnutí, aniž bychom prošli reflexní fází založenou na logice.
Konkrétně je reaktance tendenci odmítat pravidla nebo indikace pocházející od ostatních a které jsou vnímány jako omezení osobní svobody. Stručně řečeno, je to emocionální reakce na skutečné nebo zjevné potíže.
Navíc reactance není jen fenomén, který se vyskytuje u jedinců, ale může se projevovat kolektivně; například před politickými nebo ekonomickými událostmi.
- Možná máte zájem: "9 klíčů pro inteligentní rozhodování"
Pojem heuristické
Reakce není tak racionální jako emoční , protože je odpovědí na vnímání změny spíše než na základě logické analýzy současných a nejlepších možností, které lze v této situaci přijmout.
To souvisí se skutečností, že velká část rozhodnutí a akcí, které provádíme, nejsou založeny tak na racionálním uvažování, jako na emocích.
- Související článek: "" Heuristická ": mentální zkratky lidského myšlení"
Charakteristiky psychologické reaktance
To jsou některé z charakteristik a psychologických účinků tohoto jevu.
1. Vzniká manipulace
Psychologickou reaktanci mohou předvídat lidé, kteří mají zvláštní zájem o někoho přesvědčit. To znamená, že je používáno k představení nežádoucí varianty, ve které existují zjevné normy a druhá možnost, kterou opravdu chcete "prodat" druhému, vypadat atraktivněji ve srovnání.
2. Zabraňuje psychologickému experimentování
Existuje druh psychologické reaktance tzv. Hawthorne efekt což brání provádění experimentů nebo výzkumu založeného na pozorování lidí.
Je tomu tak proto, že lidé, kteří se dobrovolně přihlížejí k tomuto druhu studií, vědí, že jsou pozorováni, přestávají působit přirozeně a spontánně jen proto, že si uvědomují prognózy a pokyny, s nimiž pracují. výzkumníků, kteří pozorují.
Nějakým způsobem reagují na to, že vědí, že jsou pozorováni, a "neuposlechnou" předpokladem, že jedná přirozeně, což způsobuje, že jedná způsobem, který není příliš reprezentativní pro svůj obvyklý způsob pocitu, myšlení nebo chování.
3. Čím větší je důležitost prvku, tím větší je reakce
Pokud je možnost, která je ohrožena pravidly, vysoce hodnocena , bude emoční reakce větší a násilnější nebo rušivější.
4. Čím větší je uložení, tím větší je odpor
Bylo zjištěno, že v případech reaktanance se to může objevit i v případě, že chování, které je omezené nebo "zakázáno" Ani předtím jsem nebyla příliš cenná , Čím větší je pocit, že existuje něco, co ohrožuje svobodu, tím větší je reakce na toto uložení.
5. Očekávání svobody
Lidé méně zvyklí dodržovat pravidla Oni mají tendenci představovat vyšší úroveň reaktanci, protože jejich očekávání ohledně jejich úrovně svobody jsou vyšší.
6. Klíčová role v reverzní psychologii
Reakce je také zohledněna lidé, kteří ovlivňují reverzní psychologii o chování ostatních. Tato strategie spočívá v využití toho typu myšlení založeného na emocionalitě, ke které dochází během reakce, aby se člověku zabránilo v racionálním rozhodování.
Tímto způsobem je jako typ zdánlivého uložení představena dokonale přijatelná a dokonce žádoucí volba, která činí účastníky nebo diváky sklon k opačnému řešení.
Tento jev se obvykle používá jak při jednání s neposlušnými dětmi, tak v politické argumentaci a propagandě.
7. Vize ostatních vlivů
Reakčnost je obzvláště silná, když schémata, které mají být upraveny, pocházejí od někoho nebo něčeho (např. Instituce) to není vnímáno jako legitimní , Například pokud existuje řada opatření přijatých vládou, která je vnímána jako nelegitimní, budou reakce na tyto nové zákony větší.
8. Závisí na počtu ohrožených svobod
Tento jev nejen závisí na intenzitě vnímaného uložení, ale také na množství svobod které jsou ohroženy Takže pravidlo, které ovlivňuje schopnost získávat produkty a současně počet možností zvolit si nákup, bude považováno za větší uložení a reaktanci bude větší.
