Reverzní psychologie: je to opravdu užitečné?
V dnešní době je obvyklé mluvit o reverzní psychologii , Chápeme, že jde o to, aby člověk něco udělal a řekl jim, že mají dělat opak. Víme však, že ne všechny výrazy obyčejného jazyka znamenají něco z psychologického hlediska.
Existuje reverzní psychologie? Je to mýtus nebo forma skutečného vlivu? Do jaké míry je to užitečné? Dále zkoumáme jaká je psychologická interpretace tohoto jevu a testujeme jeho přesvědčivou sílu.
- Související článek: "10 nejúčinnějších metod přesvědčování"
Co je reverzní psychologie?
Reverzní psychologie je strategická forma sociálního vlivu , Jedná se o techniku nepřímého vlivu, která spočívá v předstírání, že má opačnou pozici, než ve skutečnosti musíme vyvolat reakci v jiné, která nás upřednostňuje. Ukažme to následujícím způsobem:
Představte si, že chodíte na večeři s partnerem a musíte se rozhodnout, kde. K dispozici jsou dvě možnosti: restaurace A (japonská) a restaurace B (mexická). Dnes máte chuť na Japonce a chcete přesvědčit svého partnera, aby šel na tuto. Pokud víte, že váš partner je osoba, která obvykle přijímá vaše návrhy, nejvhodnější strategie bude přímým přístupem. Stačí sdělit své preference a uvést některé argumenty o tom. Jako osoba, která obvykle souhlasí, je nejpravděpodobnější, že půjdete do Japonska.
Pokud však očekáváte, že vaším partnerem je osoba, která má tendenci být bojovná, diskutujte o rozhodnutích, která učiníte, a obtížně s ní uzavřete dohody, pokud sdělíte, že vaše předvolby přímo mohou ohrozit. Místo toho může být lepší volba říct, že raději chcete jít do restaurace B a dát na to nějaké slabé argumenty, aby je váš partner vyhodil a vy jste do restaurace A, vaše skutečné preference.
Můžeme zdůraznit dvě hlavní využití reverzní psychologie , První má co do činění s přesvědčením a je popsáno v předchozím příkladu. Cílem této techniky je jednoduše řídit druhé směrem k rozhodnutí, které nám tajně nejvíce apeluje. Druhé použití souvisí s vyhledáváním ověření.
Typicky, když chceme, aby nás někdo schvaloval něco, co jsme udělali, protože se cítíme nejistě, napadneme se nahlas s verbalizací typu "tato mísa byla fatální". To v druhé generaci vyvolává potřebu tyto informace vyvrátit a uklidnit naši nejistotu.
- Možná vás zajímá: "Experiment v souladu s Aschem: když může sociální tlak"
Mechanismy reverzní psychologie
Reverzní psychologie je přesvědčivá technika, která funguje prostřednictvím psychologické reaktance , Reakce je definována jako reakce, která má za cíl obnovit svobodu nebo kontrolu nad situací, kdy je útok vnímán. V tomto jevu se uskuteční čtyři kroky: člověk vnímá, že má svobodu, vnímá útok proti němu, reakce se odehrává a následně se obnoví pocit kontroly a svobody.
Když se vrátíme k případu restaurace, když náš partner vnímá, že se snažíme přesvědčit ji a její svobodná vůle je ohrožena, reaguje tím, že nás oponuje, abychom znovu ovládli. Tímto způsobem, když předpokládáme, že psychologická reaktance nastane, můžeme naplánovat směr, ve kterém chceme, aby druhá osoba rozhodla , Proto říkáme, že reverzní psychologie je technikou nepřímé přesvědčování.
Praktické aplikace
Situace, ve kterých lze výhodně využít reverzní psychologii, jsou četné. Jelikož je to forma vlivu, je použitelná pouze v sociálním kontextu. Například je běžné najít dynamiku, která implikuje reverzní psychologii v rodinném prostředí. Rodiny s dospívajícími dětmi často používají tuto formu vlivu zavést záměry ve svých dětech, které předtím neuvažovaly .
Reverzní psychologie má dokonce terapeutické účely. Máme variant tohoto principu v technice nazvané "paradoxní záměr".
V této terapeutické technice psycholog předepisuje nebo naznačuje pacientovi symptom, který trpí. Například při nespavosti je běžné, aby tento paradoxní záměr říkal klientovi, aby nespal. To splňuje několik terapeutických cílů , jak překonat zablokování, které vytváří přesvědčení typu "Nemůžu spát", kromě toho, že vyvolává ospalost prostřednictvím deprese spánku, která vám pomůže později spát. Je zajímavé, že většina pacientů není schopna vydržet celou noc bez spánku podle instrukcí.
Negativní účinky této metody přesvědčování
Jako každá forma přesvědčování, reverzní psychologie není neomylná technika , K tomu, aby fungovalo, musí existovat řada předpokladů, které zvýhodňují výskyt. Musíme předem vědět, že osoba má tendenci být reaktivní.
Nejvíce bojující lidé, kteří potřebují kontrolu, zvyklí si být dominantní nebo obvykle citlivější, mají tendenci vnímat tyto útoky na svobodu. Objekt nebo problém, pro který chceme vytvořit reaktanci, musí být relevantní pro jednotlivce. Nemá smysl pokoušet se vytvářet opozici vůči rozhodnutí, na kterém druhá nechodí, ani nepřichází.
Existují rizika s použitím reverzní psychologie, protože nefunguje tak, jak by měla. Je možné, že osoba, i když je to bojující a je to záležitost, se s námi okamžitě shoduje. Dokonce i úspěch v používání reverzní psychologie má negativní účinky. Výhody, které jsou získány prostřednictvím vlivu na druhou, nejsou uspokojivé, protože víme, že jsme je získali uměle , a to negativně ovlivňuje sebepoznání sebe sama.
Mnoho situací, ve kterých používáme tuto techniku, je, když chceme získat souhlas od někoho jiného. U lidí s horší náladou toto hledání ověření může vést k dotazování samotného ověřovacího zdroje , protože ví, že tato osoba nedává svůj názor čestně, ale prostřednictvím indukované reaktance, kterou vytváří.
Konečně, ačkoli to je vlivní technika, která může fungovat a být užitečná, je nejlepší ji použít pouze při počítaných příležitostech. Vítězství je umělá a může vytvářet závislost směrem k externí validaci, kromě toho, že se zhoršuje sebevědomí tím, že máme pocit, že nejsme autentičtí. Je zřejmé, že optimální způsob budování vztahu není prostřednictvím manipulace, ale prostřednictvím upřímnosti s druhým.
