Obchody a obchody používají tyto 7 psychologické fakta, aby získaly více
Už je to chvíli Psychologie se používá ve světě nakupování a obchodu , ačkoli toto je méně akademická verze než ta, která se odehrává na univerzitách.
To neznamená, že různé marketingové techniky, které podniky používají k ovlivňování nákupu zákazníků, nejsou studovány vždy existuje otázka, zda tento typ podvodů přesahuje hranice etiky .
Triky a psychologické účinky, které ukládají použití
Ať už je to pravda, skutečnost je, že obchody, obchody a zařízení přístupné veřejnosti využívají různé techniky, takže skončíte utrácet mnohem více peněz, než jste si mysleli. To jsou některé principy psychologie, které používají obchody a podniky aniž bychom si to uvědomili, a to může značně ovlivnit naše rozhodnutí o nákupu.
1. Nákup škody
Střední nebo velké obchody a supermarkety mají tendenci zajistit, aby v blízkosti vchodu bylo vždy dobré množství aut a prázdné koše , a to nejen proto, že jsou velmi vyhledávanými objekty, ale také proto, že mají zájem na tom, aby si je každý vzal.
Mnoho lidí má pocit jisté rozpaky, když prochází skříňkou, která nese v košíku nebo v košíku jediný výrobek, takže budou muset koupit nějaký jiný produkt, takže se nezdá, že by tento kontejner neoprávněně monopolizovali.
2. Vytvoření vodotěsného prostoru
V supermarketech a velkých nákupních oblastech Obvykle jsou dvě významné absence: okna a hodinky .
Fakt, že tyto prvky nemají, způsobuje, že prostor nákupu zůstává bez odkazů na vnějším světě, což způsobuje, že zákazníci zapomínají na krok času a že život pokračuje za stěnami obchodu , Proto bude pravděpodobnější pokračovat v přezkumu produktů, které jsou vystaveny prodeji.
3. Noha ve dveřích
Jedná se o metodu přesvědčování, která se také používá v nákupních procesech. Spočívá v tom, Když si zákazník již zvolil, co chtějí koupit, a zahájí proces, který ukončí platbu, nabídne jim "extra" za trochu více peněz .
Možnosti, že zákazníci přijmou tuto dohodu, budou vyšší, než kdyby to bylo nabízeno balení produktů od počátku, protože kupující už byl mentalizován o tom, že se chystá utrácet peníze, a ačkoli v určitém okamžiku se domnívá, že utrácí o něco víc, než by měl, kupovat si to "extra" pomůže snížit kognitivní nesouhlas s tím, že si něco koupil, aniž by byl zcela jistý, zda kompenzuje.
Nějak, Pokračovat v nákupu je způsob, jak ospravedlnit předchozí nákup , je způsob, jak ukázat, že předchozí dilema neexistovala. Samozřejmě, pokud je tato mimořádná nabídka navíc další slevou (nebo je vnímána jako taková), posouzení nákladů také zvýší atraktivitu tohoto nákupu.
4. Zrcadla
Supermarkety používají všechny druhy triků, aby průměrný kupující, který vstoupil přes jejich dveře, zůstal ve vnitřním prostoru trochu víc času. Jeden z nich je poměrně jednoduchý a skládá se z umístění zrcadel .
Je zřejmé, že většina lidí nevidí před zrcadlem, když se na sebe dívají, ale i když je to téměř automaticky, budou mít tendenci zůstat blíž k nim, hledají se bokem nebo chodí pomaleji.
5. Sociální důkaz
Některé prodejní místa a značky používají princip nazvaný sociální důkaz prodat více. Pojem "sociální důkaz" znamená demonstraci tržní síly, která naznačuje, že výrobek na trhu zvítězí , Znamená to, že se spotřebiteli zobrazí úspěch a sociální dopad, který určitý produkt má na cílové publikum, ačkoli část tohoto "dopadu" může být fiktivní nebo fiktivní.
Například temná strana sociálního důkazu by mohla být pronajata bots a všechny druhy falešných profilů, které se mají řídit některými Twitter nebo YouTube účty, nebo vytvořit úmyslný nedostatek produktu v den jeho uvolnění, takže fronty jsou tvořeny v určitých obchodech, kde je k dispozici.
6. Nejméně potřebné položky jsou ve vchodu
A ty, které vyžadují větší frekvenci nákupu, v nejvzdálenějších oblastech , Cíl je jasný: nechte každého předat tolik polic, kolik je to jen možné.
7. První patro, vždy pro ženy
V oděvních prodejnách, úsek pro muže je vždy na nejvzdálenějším místě od vchodu , Je to proto, že ženy, které doprovázejí muže do těchto obchodů, jsou typicky kupujícím, který je impulzivnější než oni.To znamená, že ženy, které doprovázejí muže, často spadají do pokušení koupit si něco, co viděli, když šli do mužského bytu.
Máte-li o tento článek zájem, můžete také přečíst: "12 psychologických triků, které supermarkety využívají k utrácení více peněz"
