yes, therapy helps!
Strategie používané v internetových obchodech, abychom nakonec nakupovali

Strategie používané v internetových obchodech, abychom nakonec nakupovali

Březen 1, 2024

Od nepaměti lidé používali psychologické triky, aby využili našeho souseda ve svůj prospěch.

Samozřejmě, že tento nástroj přežití je dodnes zachován , a dokonce i část způsobu práce mnoha společností a lidí, kteří nekomplikují, protože zákon je v mnoha příležitostech udržuje v zátoce, dokážou manipulovat s mozkem, aby si zvolili požadovanou alternativu.

Psychologické triky online obchodů

Je dobře známo, že velké řetězce supermarketů používají mnoho z těchto triků, o kterých jsme v minulosti hovořili, takže nakonec nakupujeme mnohem víc, než potřebujeme. Tyto techniky byly hluboce studovány v oblasti marketingu nazvané spotřebitelské chování, které nadále pokračuje díky disciplínám, jako je neuromarketing .


V poslední době se však nákupy ve fyzických obchodech snižují kvůli vzniku online obchodu. A to je způsobeno nárůstem internetových obchodů v teplech platforem, jako je 1and1, které vám umožňují vytvářet a udržovat obchod na internetu bez znalostí počítačů. Takže velké a malé podniky, které se daří na internetu, také používají určité psychologické triky, jako například fyzický obchod, získají více peněz.

Snížené ceny

Mezi různými strategiemi, které používají on-line obchodníci, jsou ty, které těží z averze ke ztrátě, kterou může spotřebitel cítit. V tomto smyslu snižování cen, které jsou uvedeny společně s původní cenou, dávají potenciálnímu kupujícímu pocit, že velká akvizice se ztrácí za velmi dobrou cenu vzhledem k nabízeným úsporám.


Podobně, Mnoho společností, zejména letecké společnosti a hostující stránky, hrají s pocity nedostatku a naléhavosti , Tímto způsobem vám webové stránky, jako je Rezervace, ukážou, že v hotelu je pouze jedna místnost, která vás zajímá, a že v té chvíli je několik lidí, kteří se dívají na stejné ubytování, které vás zajímají. Podobně vykazují slevy po omezenou dobu, které vytvářejí naléhavost pro potenciálního spotřebitele. Na druhou stranu Amazon také využívá čas jako zbraň ve svém prospěch tím, že zahrnuje možnost obdržet zboží následující den nebo co nejdříve při nákupu uvedeného výrobku před minutami "X".

Zdarma, pokud si koupíte několik produktů

Na druhou stranu je další velmi opakující se technikou nabízet bezplatnou dopravu z určitého množství, což nám ve velkém množství příležitostí dělá, abychom si koupili věci, které skutečně potřebujeme, abychom mohli dodávku dostat bez jakýchkoli nákladů.


Prodejci online mohou být navíc velmi naléhaví, protože jakmile vyberete požadovaný produkt, a to i v případě, že nedokončíte nákup, bude vám nabídnut produkt nebo služba, o kterou jste projevili zájem, prostřednictvím reklam na jiných webových stránkách a vše díky "cookies".

Dobré uživatelské zkušenosti

Ale bezpochyby, co skutečně zvyšuje prodej všech webových stránek, za triky, je, že proces nákupu je co nejjednodušší, pohodlnější a nejpříjemnější. V tomto smyslu vám obří elektronický obchod Amazon umožňuje dokončit nákup jedním kliknutím prostřednictvím služby Checkout Express, jakmile web již obsahuje osobní a platební údaje. A to je, že odborníci on-line prodeje, stále více jasné, že kupující jsou líní, tolik z nákupních vozíků jsou ponechány v polovině, aniž by dokončení nákupní operace.

Ačkoli on-line obchody nás při mnoha příležitostech dostanou víc peněz, než bychom si přáli, může to být velmi užitečný nástroj, pokud jde o utrácení méně, zejména po pokusech ušetřit peníze online a mnohokrát trpělivost.


marty neumeier (Březen 2024).


Související Články