5 psychologických efektů černého pátku
Jak víte, černý pátek je poslední listopadový pátek a je tak známý svými slevami ve většině obchodů a online platforem. Obchody jsou přeplněné lidmi a ve městech převažuje konzumerismus. Jednotlivci to normalizují, aniž si uvědomují, co to všechno způsobuje.
V tomto článku uvidíme hlavní psychologické účinky černého pátku v naší mysli .
- Související článek: "5 triků prodávat, které používají velké značky"
Psychologické účinky Černého pátku
Pro všechny zvědavé lidi, kteří se ptají, to je to, co se nám stane před touto lavinou slev a slev že nás kupují nepřiměřeně.
1. Vzhled potřeby
Zobrazujeme nabídky, které mají datum vypršení platnosti, které Vytváříme naléhavost získání produktu, i když ho nepotřebujeme , Dává nám dojem, že pokud ztratíme příležitost, budeme to litovat. Od tohoto okamžiku se člověk domnívá, že to potřebuje, nebo spíše ho přiměli, aby si myslel, že ho potřebuje, a že pokud ho nebude kupovat, bude se cítit provinile.
Navíc nákupy jsou oprávněné kvůli blízkosti Vánoc, které postupně zvyšuje naléhavost, a už už neuniknou spojům nekontrolovaného konzumu.
2. Předvídání
Firmy plánují tento den předem. Za tímto účelem provádějí rozsáhlé marketingové kampaně buď prostřednictvím e-mailu, televize, reklamních plakátů nebo rádia.
Stručně řečeno, bojují o pozornost potenciálních klientů , generování různých reklamních kampaní pro dosažení všech profilů kupujících. Toho je dosaženo tím, že co nejdříve a opakovaně předkládáme své propagační akce, vyvoláváme naše nejvíce primární emoce, aktivujeme náš limbický systém a tím upřednostňujeme památku této značky.
3. Vypusťte tuto nabídku nebo buďte šťastní?
Již jsme viděli to značky Hrají s našimi emocemi, aby získali více kupujících , Vyvíjejí však také potřeby, které nejsou v souladu s pravými. V tomto impulsu v průběhu nákupů získávají vnímané potřeby.
Aby nedošlo k riziku, že klienti nekupují, existuje pečlivé plánování. Začnou zobrazovat reklamy abychom si představovali, jak získat tento produkt , které dnes nemůžeme koupit. Představujeme si, jak by to bylo, kdybychom měli, a věříme, že to potřebujeme. Konečně se stává aktivitou, která aktivuje zábavní centra. Existuje uvolnění dopaminu a endokrinního původu, což způsobuje pocit pohody.
- Možná vás zajímá: "Systém odměňování mozku: jak to funguje?"
4. Při nákupu necháváme kritické myšlení stranou
Skutečnost získání snížené položky vytváří potěšení, protože si myslíme, že dnes a teprve dnes budeme mít příležitost získat požadovaný produkt. Také prostřednictvím marketingových strategií se ceny trochu snižují, i když zůstávají vysoké. Přesto, Zajistí, aby se sleva stala viditelnou, aby potenciální zákazník viděl , a oni ji představují jako jedinečné, aby je konečně koupili. Stručně řečeno, nerozumíme racionálně.
K tomu dochází také při nákupu online a přidává se komfortní faktor, protože neexistují žádné davy nebo fronty, což usnadňuje platební proces. Tím se zvyšuje impulzivita , protože je placena kreditní kartou a lidé si nejsou vědomi výdajů.
5. Sociální tlak
Vidíme, že v našem prostředí většina z nich využije nabídky, aby si sami sebe rozmar.
Nechceme se cítit vyloučeni, ani se nedostaneme k normě , Domníváme se, že pokud stojí za vynaložení těchto peněz nyní, někteří známí se nás snaží přesvědčit o výhodách, vidíme stále víc a více oznámení a před takovým tlakem nakonec vzniká potřeba. Konečně se dostaneme do pasti a jak ne ... skončíme s konzumací.
Jak zmírnit důsledky konzumu?
Po této cestě myslí spotřebitelů můžeme lépe pochopit, proč tento triumf Černého pátku , a jak je snížit. Znalost je prvním krokem, jak zabránit nadměrné a zbytečné spotřebě. Buďme opatrnější, abyste se sami neublížili. Zygmunt Bauman řekl: "Consumerism slibuje něco, co se nedá naplnit: univerzální štěstí a jeho cílem je vyřešit problém svobody tím, že jej snížíme na svobodu spotřebitele."
