yes, therapy helps!
Pokusy Barryho Schwartze: méně je víc

Pokusy Barryho Schwartze: méně je víc

Březen 28, 2024

Když počet možností přesáhne určitou hranici , nadměrná informovanost může vyvolat stres, který vede k paralýze. A někdy může být komplikované rozhodnout, když máme mnoho způsobů, jak hodit. Čím více prvků musíme vyloučit, tím větší je stres a nerozhodnost

Nyní, díky možnosti opouštění, se stáváme schopnými lidmi; jinak bychom měli přebytek fyzické a emocionální zátěže, která by dělala cestu mnohem dražší.

  • Související článek: "Silný zvyk volby v životě"

Barry Schwartz a paradox volby

Tento týden jsme mluvili s psychologickým a psychologickým asistenčním institutem Mensalus o paradoxu volby prostřednictvím pokusů Barryho Schwartze.


Co ukazují experimenty Barryho Schwartze?

Psycholog a profesor Barry Schwartz argumentovali ve své knize Paradox volby (2004), že argumentace "více možností je lepší blahobyt" nemusí nutně platit: A priori, širší škála možností je pozitivní a zvyšuje blaho jednotlivců, ale pokud počet alternativ překročí určitou prahovou hodnotu, mohou se objevit negativní účinky ,

Pokud je překročen prahová hodnota, mohou nevýhody převážit výhody, které vytvářejí takzvaný paradox volby. To, co se na první pohled chápe jako "přidání", ve skutečnosti se obrací proti nám a brání svobodnému rozhodnutí.


Jaké byly experimenty?

Jeden z experimentů se uskutečnil v supermarketu. Spočívala v nabídce ochutnávky značek marmelády. Byly provedeny dvě měření: v prvním testu vystavovatel nabídl mnoho příchutí; Ve druhém případě bylo několik typů jam, které uživatelé mohli ochutnat. V obou případech bylo zaznamenáno, kolik lidí přišlo vyzkoušet džem a kolik ho nakonec kupovalo.

Když se na displeji objevilo více chutí, počet lidí, kteří se rozhodli ochutnat, byl větší, ale jen velmi málo lidí nakonec kupovalo. Naproti tomu, když počet možností byl snížen, méně lidí přišlo vyzkoušet, ale téměř všichni koupili. Proč? Jednoduché: před tolika možnostmi se nemohly rozhodnout. Závěrem bylo, že pokud značka nabídne jen několik příchutí, zvýší svůj prodej.

Článek, publikovaný v zemi s názvem "Méně je více", porovnal tento experiment se strategií používanou v řeckých restauracích v New Yorku. Dopis z těchto míst byl velmi rozsáhlý. Bombardování jídel prezentovaných v menu zvýšilo nerozhodnost mezi zákazníky. To způsobilo, že odložili možnosti a požádali o doporučení. Právě tehdy využil příležitost číšník, aby poukázal na ty pokrmy, ve kterých byla restaurace nejvýhodnější.


Jaké další experimenty provedl tento psycholog?

Schwartz upozornil na vysokoškoláky. V několika experimentech bylo navrženo různým skupinám studentů možnost zvýšit stupeň. V jednom z nich učitel dal příležitost zlepšit skóre psaním dobrovolnické práce. První skupina studentů dostala příležitost vybrat si z několika témat; k druhému dal dlouhý seznam možných.

Opravte. Počet studentů, kteří napsali esej, byl v první skupině výrazně vyšší. Výběr mezi omezenými možnostmi byl pro ně snadný. Nicméně výběr z rozsáhlého repertoáru předmětů vedl studenty k ukončení procesu. Nejvhodnější je odložit rozhodnutí a v důsledku toho nakonec upustit od možnosti zvýšení stupně.

Pomocí tohoto typu experimentů bylo možné ukázat, jak přebytek možností způsobuje paralýzu místo motivující akce.

Proč?

Přebytek možností ve všech případech způsobil stres (v menší či větší míře). Mít přemýšlet o "křižovatce" více než jste si přáli (s přihlédnutím k situaci a možným ziskům) vedla osobu k zastavení návštěvy nebo převzetí odpovědnosti (nekupuji / nevybírám jídlo / nevyvídám pracovat na nahrání poznámky).

Totéž se nám může stát v každodenním životě. Když odbočíme mezi přebytky možností, skončíme tím, že se budeme nudit a dokonce vyčerpáni. Výsledkem není žádná akce ("Viděl jsem tolik šatů, které už nevím, který z nich dávám přednost, teď pochybuji víc než na začátku").

Pochybnost je prvek známý všem. Právě jednou ze strategií, jak čelit pochybnostem, je vymezit počet možností a vyvodit konkrétní plány jednání. Samozřejmě můžeme vždy nalézt nové alternativy, nové strategie, nové zaměření na útok, ale ...

... Je to vždy to, co potřebujeme? Jaká úroveň stresu vytváří širokou škálu možností v naší mysli? Co nám pomáhá uzavírat kapitoly a co nás brání? Odpověď na tyto otázky zpomaluje myšlení a omezuje rozsah možností.

Jaký paralelismus můžeme udělat mezi Schwartzovými experimenty a intervencí v psychoterapii?

Z psychoterapie pracujeme na rozšíření vize pacienta, na detekci neúmyslných řešení a na navrhování nových intervenčních strategií. Nyní budeme vždy pracovat s ohledem na účinnost a úsporu životně důležité energie. Ukotvení v nekonečných možnostech vede k tomu, že se člověk nakloní a zůstává v kontemplaci místo toho, aby zamířil k rozhodnutí.

K tomu dochází ze strachu, že nebude špatný: odmítnutí je klíčovým prvkem. Čím více se vzdáváte, rozhodnutí vyvolává více stresu a úzkosti.

Opět se ptáme sami ... Proč?

Není to o tom, co si vybereme, ale o všech těch, které ztratíme při výběru. Možnosti představují exkluzivní alternativy a nikdo nemůže vzít obě silnice na křižovatce současně. Pokud se rozhodnu vzít druhý steak, nechci jíst kachnu. Je pravda, že další den se mohu vrátit do restaurace a jíst ji, ale v tom okamžiku si musím vybrat, co se bude jíst ("Bude to dobře vykonáno?", "Mám rád omáčku, která doprovází kachnu?").

Pravdou je, že čím více pokrmů, tím více šancí na to, že udělám chybu a nevybírám nejlepší kuchařskou práci, vzdávám se více chutí a zkušeností. Toto banální rozhodnutí lze přeložit do mnoha důležitějších (studijních center, kariéry, nabídky práce apod.).

Co přináší zřeknutí se našeho života?

Odříkání je součástí procesu zrání člověka. Volba zvyšuje naši bezpečnost a sebeúctu. Díky tomu, že jsme se vzdali možností, jsme se stali schopnými lidmi, jinak bychom měli přebytek fyzické a emocionální zátěže, která by dělala cestu mnohem dražší.

Učinit sami sebe snadné věci při rozhodování zahrnuje zvažovat možnosti podle naší reality. Možná je možná mnoho, ale bude naší povinností zvážit pouze ty, které reagují na naši potřebu a to, jaké jsou kolem nás.


Are we in control of our decisions? | Dan Ariely (Březen 2024).


Související Články