Třetí osoba účinek: každý je indoctrinated kromě mě
Každý z nás má představu o sobě, sebepojetí. Máme také představu o světě, způsob, jak reprezentovat skutečnost, která nás obklopuje, a lidi, s nimiž spolupracujeme. A máme také představu o tom, jak se my nebo ostatní mohou dostat nebo být ovlivněni věcmi. V tomto smyslu můžeme konstatovat, že pokud jde o vizualizaci reklamy, obecně se domníváme, že má na nás jiný účinek než na ostatní. To je je to, co je známo jako účinek třetí osoby , které vysvětlíme v tomto článku.
- Související článek: "Kognitivní předsudky: objevování zajímavého psychologického účinku"
Třetí osoba efekt: co to je?
Říkáme tomu třetí osobě narušení našeho systému víry prostřednictvím něhož se domníváme, že ostatní jsou více ovlivňováni než my.
Dotčený účinek konstatuje, že když jsme viděli reklamní prvek nebo jsme se pokusili přesvědčit o konkrétním argumentu, máme tendenci se domnívat, že účinek, který má na sebe, je nízký nebo neexistuje, a naopak považujeme to za mnohem pravděpodobnější, že budou třetími stranami ovlivněny a upravte své přesvědčení. Dotčený účinek byl formulován Davidsonem v roce 1983, když pozoroval přesvědčení lidí o síle přesvědčování v reklamě.
Nominace "třetí osoba" vychází z myšlenky, že si obvykle myslíme, že nejen nás nebudou ovlivňovat přesvědčováním, ale také těmi, které jsou blízké nám (přátelé, dvojice, rodina nebo lidé, vůči nimž se cítíme obecně sjednoceni) že ano, budou to lidé, kteří jsou pro nás neznámí nebo s nimiž necítíme spojení. Jinými slovy: věříme, že ani téma, které nazýváme "já", ani ten, který považujeme za "vy", bude snadno přesvědčen, ale obvykle jej nazýváme určitou nepřesností, pokud je považujeme za náchylnější.
- Možná vás zajímá: "Co je to" já "v psychologii?"
Jaké jsou tyto přesvědčení?
Účinek třetí osoby je účinek, který se pravidelně objevuje u většiny lidí a není vůbec patologický. Jakmile je definován, je třeba se ptát, proč tento typ přesvědčení. A na jedné straně, tento účinek předpokládá nadhodnocení schopnosti člověka odolat pokusu o přesvědčování , zatímco na druhé straně předpokládá podceňování odolnosti ostatních vůči pokusům o přesvědčování.
V tomto smyslu ten stejný autor, který ho vymyslel (Davidson), se domníval, že příčinou třetího efektu je pluralitní nevědomost, tedy uvažování ostatních nebudou schopni analyzovat situaci se stejnou úrovní schopností, kterou my , a to buď kvůli nedostatku dovedností nebo nedostatku stejných informací. To způsobí, že se pokusy o externí přesvědčování projevují na nich více než na samotném subjektu.
Jiní autoři, včetně některých psychodynamických, naznačují, že tento efekt je výsledkem individualizace a obrany sebepozvy: věříme, že jsme méně zranitelní než ostatní, jako mechanismus na ochranu našeho vlastního pojetí sebe, tak, že podvědomě nadhodnocujeme naše schopnosti odporu.
Vlivné faktory
Je třeba poznamenat, že účinek třetí osoby nezobrazuje se stejným způsobem a se stejnou intenzitou před pokusem o přesvědčení , existuje několik faktorů, které ovlivňují úvahu, kterou máme ohledně schopnosti zprávy vyvolat změnu chování.
Jedním z hlavních faktorů, které ovlivňují, je poselství, které ovlivňuje aspekty, jako je úroveň konzistence, obecnosti a abstrakce. Nejasná zpráva, formulovaná obecně a s malou specifičností as poněkud abstraktním tématem, má větší tendenci vytvářet efekt třetí osoby. Zajímavé je, že pokud je zpráva mnohem strukturovanější a specifická, úvaha je obrácena, účinek třetí osoby přestane vypadat jako efekt prvního člověka: domníváme se, že třetí strany nebudou tak zaslepeny ani posunuty poselstvím jako my.
Naproti tomu odesílatel poselství a náš vztah či úvaha je pro něho také prvek, který může mít velký vliv na odlišnou víru ohledně jeho schopnosti přesvědčit nás a ostatní. Obecně platí, že horší úvaha, kterou máme o subjektu nebo instituci, která projevuje větší intenzitu účinků třetí osoby.
Například pokud nenávidíme někoho, budeme se domnívat, že jejich zprávy nebudou mít na nás žádný vliv nebo našeho prostředí, přičemž uznáváme, že třetí strany mohou být snadněji přesvědčeny nebo oklamány tím, že postrádají stejné informace týkající se emitenta.
A konečně, dalším prvkem, který je třeba zvážit, je emoční sféra a zájem samotného subjektu s ohledem na samotné poselství. Vyšší emocionální zapojení nebo existence motivace nebo zájmů mají tendenci předpokládat, že účinek třetí osoby není nebo bude menší, je pravděpodobnější, že dojde k výše zmíněnému prvnímu efektu.
Bibliografické odkazy
- Davison, W.P. (1983). Účinek třetí osoby v komunikaci. Veřejné mínění čtvrtletní, vol. 47: 1-15.
- Paul, B.; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Efekt třetí osoby: meta-analýza perceptuální hypotézy. Masová komunikace a společnost; 3 (1): 57-85.
- Falces, C: Bautista, R a Sierra, B. (2011). Účinek třetí osoby: úloha kvality argumentů a typ odhadu. Journal of Social Psychology, 26 (1): 133-139.
