Teorie sociálního vlivy: její psychologické příspěvky

Duben 20, 2024

Lidské bytosti žijí ve společnosti. To znamená, že jsme v neustálém kontaktu s jinými lidmi, kteří mají své vlastní myšlenky, chování, záměry, postoje, motivace a přesvědčení. Tyto prvky jsou přenášeny prostřednictvím různých komunikačních procesů, způsobující podle teorie sociálního vlivu různé změny chování a dokonce i vnímání ostatních.

V rámci teorie sociálního vlivu, který zkoumá důvod těchto změn, lze nalézt velký počet teorií navržených různými autory, aby vysvětlili různé procesy ovlivňování. V tomto článku uvidíme některé z nejvýznamnějších příspěvků v tomto ohledu.

Možná vás zajímá: "Věda přesvědčování: 6 zákonů vlivu Roberta Cialdiniho"

Teorie společenského vlivu: základní definice

Teorie sociálního vlivu je založena na změnách v chování nebo myšlení, které se vyskytují u subjektu v důsledku řady duševních procesů odvozených od komunikace s jinými bytostmi nebo médii.

Tento vliv může být nasměrován na konec nebo jednoduše kvůli vzájemnému tlaku , vycházející z toho, o čem se sám o sobě domnívá, že je o ně požádán, nebo o tom, co mu přímo sdělil. Kromě toho musíme mít na paměti, že bez ohledu na výsledek je každý proces vlivu obousměrný. To znamená, že jedna osoba může změnit způsob, jakým jiný čin, ale druhá změna nebo také nečiní vliv na první. Totéž platí na úrovni skupiny a dokonce i na úrovni společnosti.

Některé faktory, které ovlivňují úroveň vlivu, jsou skupinová soudržnost, která může vyvolat tlak na dodržování předpisů, druh sociálních norem, velikost skupin nebo pozice a role různých prvků, které se budou navzájem ovlivňovat, očekávání o vlastním a druhém chování nebo o hodnotě daném vlastnímu názoru a názoru ostatních.

Druhy vlivu

Vliv působící na osobu jinou nebo skupinou může být hlavně z dva typy, informativní a normativní .

Vliv informací

Tento typ vlivu nastává vždy, když změna v rozhodnutích, myšlenkách nebo chování postižené osoby je důsledkem důvěry a přesvědčení, že postavení druhých je správnější než původně. Dojde k procesu konverze , s internalizovaným nebo soukromým souladem s tím, co uvedli ostatní.

Normativní vliv

Tento druhý typ vlivy nastává v případech, kdy jednotlivec nebyl skutečně přesvědčen a nadále si myslí, že jeho postavení, jednání nebo názor je lepší než zvenčí, ale kvůli jiným okolnostem, jako je touha po přijetí nebo role vykonávaná v rámci skupiny, kterou jednotlivec skončí s výnosem a proti svým vlastním přesvědčením , Dá se říci, že subjekt předkládá vůli druhého nebo druhého, jenž je s ním zachován pouze veřejně.

Fenomeny společenského vlivu

Existuje několik jevů a procesů, v nichž může teorie sociálního vlivu upoutat svou pozornost vzhledem k tomu, že vztah mezi různými lidmi může měnit charakteristiky a jednání jednoho z nich.

Takové změny v chování se mohou objevit kvůli přesvědčování, shodě nebo poslušnosti, změna je odlišná v závislosti na tom, zda je změněno pouze určité chování nebo také víry a postoje, které jsou za ní.

Soulad s většinou

Můžeme nazvat shodu se změnou v myšlenkách, soudech, přesvědčeních nebo činnostech, které by člověk obvykle způsobil nebo by měl kvůli vystavení cizímu pohledu, který se nakonec předpokládá. Obecně vyhovuje je vztah vlivu mezi subjektem a většinou , měnit vlastní chování v důsledku toho, co kolektivní navrhuje věřit, že skupina bude mít více důvodů než jednotlivec. Soulad se obvykle provádí s ohledem na rozhodnutí skupiny nebo sdílené postoje, i když nemusí být kvůli pokusu aktivně ovlivňovat chování subjektu

Tato část teorie sociálního vlivu by bylo prozkoumáno mnoha autory jako Ash nebo Sheriff , ukazující známými experimenty, že úsudek jednotlivců se může lišit v závislosti na tom, co si většina myslí.

Tato shoda bude do značné míry záviset na sebevědomí a sebepříslušnosti, stupni důvěry ve schopnost druhých a na úrovni autonomie a nezávislosti, kterou daný jednotlivec projeví.

Související článek: "Konformismus: proč podstupujeme tlak?"

Přesvědčení

Další forma vlivu pozorovaná teorií společenského vlivu je přesvědčování.Pokud se v případě dodržování předpisů obvykle jedná o proces vlivu pocházející ze skupiny, která nemusí být zaměřena na něco konkrétního, v případě přesvědčování existuje vztah mezi dvěma nebo více jednotlivci s tím, že jeden nebo několik z nich změní svůj názor Pokud jde o konkrétní záležitost, nebo jsou řízeni k provedení nebo neplnění jakéhokoli chování. Jedná se o aktivní proces, ve kterém emitent nebo emitenti zamýšlí tuto změnu.

Poslušnost

Další forma sociálního vlivu pozorovaná teorií společenského vlivu je poslušnost autoritě. Mezi dalšími autory, které Milgram zkoumá, se poslušnost chápe podle pokynů jednotlivce, který je považován za nadřazený nebo má moc nebo vyšší společenský status , bez ohledu na postoj, úsudek nebo víru.

Prostřednictvím tohoto aspektu byl učiněn pokus vysvětlit, proč někteří lidé provádějí určité akce, které by samy subjekty obecně považovaly za negativní, například některé během ozbrojených konfliktů. Ovládání, kterému je předmět vystaven , totožnost a stupeň odbornosti nebo autority spojené s osobou, která řídí chování a vnitřní faktory, jako je osobnost jednotlivce a jeho reaktanci, jsou aspekty, které výrazně ovlivňují výkon každého z nich.

Související článek: "Experiment Milgram: nebezpečí poslušnosti autoritě"

Skupinové rozhodování

Dalším důležitým aspektem studovaným teorií sociálního vlivu je rozhodování týkající se skupiny , Úlohy každého člena skupiny, existující mocenské vztahy mezi nimi a úspěch, který toto mělo při řešení předchozích problémů nebo situací, do značné míry ovlivní vliv mezi jednotlivcem a zbytkem skupiny. Několik studií ukázalo, že obecně rozhodnutí skupiny jsou obvykle extrémnější než ta, která by subjekt jednal sám.

Část této skutečnosti je způsobena působením koincidujících hledisek, stejně jako touha pokračovat ve členství ve skupině (což nás může způsobit, že nebudeme zvyklí) nebo hodnotí skupinu jako kolektiv, který dovolil nebo umožní úspěch. Také Může jít o iluzi ze strany skupiny, že si každý myslí totéž a že jeho pohled je jediný správný, který může vést k pronásledování disidenta (jako v procesu nazývaném skupinové myšlení).

Skutečnost, že patříme ke skupině, také znamená, že odpovědnost za konečný výsledek je sdílena mezi celou skupinou, takže pozice, které si jednotlivec nemohl dovolit vzít, může být zaveden do praxe.

Vliv na postoj se mění

V teorii společenského vlivu je náš postoj k něčemu, chápaný jako předispozice jednat nebo myslet určitým způsobem před specifickou situací nebo podnětem, jedním z hlavních faktorů, které mají být změněny v procesu změny chování jednotlivce. Vystavení názorům odlišným od našeho může měnit naše vnímání něčeho, stejně jako náš postoj k něčemu řečeného.

Podle teorie odůvodněného jednání , naše konečné chování obvykle předchází náš záměr jednat, který má jako svůj hlavní vliv postoj jednotlivce k chování, které má být provedeno, kontrolu, která má být vytvořena k tomu, aby mohla mít možnost vydávat chování nebo je řídit a posouzení toho, co bude životní prostředí považovat za žádoucí či nikoliv, a pokud je pro nás relevantní.

Samotný postoj k danému tématu vychází z předchozích zkušeností a sebepoznání a posouzení této skutečnosti , což je do značné míry ovlivněno názorem životního prostředí. Jsou také společensky ovlivňováni tím, co se domníváme, že je považováno za společensky přijatelné vlivy chování. Tímto způsobem jsou procesy společenského vlivu velmi relevantní a, i když ne zcela rozhodující, utvářejí určitým způsobem výkon jednotlivců.

Role, kterou teorie sociálního vlivu dává procesům ovlivňování změny postoje, je zprostředkována převážně velkým počtem proměnných. Jedním z hlavních je skutečnost, že to, co nám bylo navrženo jít za nebo proti našemu postoji , dokázali v druhém případě provokovat velkou nesourodnost, kterou bychom se pokusili snížit tím, že bychom frivolizovali dané chování nebo změnili naše přesvědčení. Další faktory, jako je to, kdo se nás snaží ovlivnit, jak ho vnímáme, a přesvědčivou schopnost, kterou má, se bude lišit také v míře, do jaké jsme ovlivňováni.

Když málo ovlivňuje mnoho: vliv menšiny

Když existují procesy ovlivňování mezi skupinami a jednotlivci, obvykle se zamyslíme nad tím, jak kolektivní ovlivňuje subjekt nebo jak může velká skupina způsobit změny v malých podskupinách. Nicméně, teorie sociálního vlivu také brát v úvahu, že mnohokrát může jedna osoba změnit perspektivu skupiny nebo že menšiny mohou změnit názor společnosti obecně.

Příkladem toho byl boj za práva žen , lidi různých etnických menšin nebo osob z LGBT kolektivu, všechny tyto příklady hnutí původně cenzurovaly a kritizovaly, že se časem podařilo změnit mentalitu celé společnosti.

K tomu, aby se tato změna vyskytla, musí mít menšina nebo osoba v průběhu času konzistentní postoj a jasně a pevně uvést změnu, informace, postoj nebo chování, které mají být přenášeny. To je také požadováno že kromě důsledné obrany je flexibilní a srozumitelná , je důležitá i image, kterou menšinová pozice způsobuje většině. Tento vliv bude zdůrazněn, pokud lidé původně patřili k většinovému postoji a změní svůj názor ve prospěch menšiny, což způsobí efekt sněhové koule, který bude podněcovat ostatní k tomu, aby následovali jejich příklad.