yes, therapy helps!
Proč často říkáme ano, kdy by bylo lepší říci ne?

Proč často říkáme ano, kdy by bylo lepší říci ne?

Červen 27, 2022

Nedávno jsem byl na dovolené v Santiago de Compostela ve Španělsku. Při procházce s kamarádkou kolem katedrály nás oslovila mladá žena, zjevně tichá , a vyzval nás, abychom si přečetli a podepsali, co vypadalo jako nějaký manifest, aby požádali o přijetí zákona ve prospěch práv lidí s postižením řeči.

Můj přítel, překvapený a nevědomý toho, co přijde, rychle vzal manifest do svých rukou, přečetl si ho a pak podepsal podpis podle konce stránky. Zatímco jsem to udělal, udělal jsem pár kroků dozadu, abych se vzdaloval a byl schopen uvažovat o bezprostředním podívaní z místa výsady.


Jakmile se můj přítel dohodl na této neopatrné počáteční žádosti, dívka mu rychle dal druhý příspěvek, v němž se zeptal, kolik eur je ochoten darovat. Můj přítel byl znepokojen a já jsem se radoval. Poté, co přijal, že souhlasil s právy lidí bez domova, byla cesta dlážděna tak, že nemohl odmítnout druhou žádost, zcela v souladu s první, ale o něco těžší.

Každopádně, moje zábava nebyla volná. Bez toho, aby měl v kapse penny a neozbrojený mazaností, který potřeboval k útěku z pasti, můj přítel mi vypůjčil pět eur, abych dívku dal .

Ostatní lidé s různým postižením se k nám později obrátili, v jiných městech Španělska, a dokonce i na londýnském mostě, když jsme šli do Anglie, používajícím v podstatě stejnou strategii. Ve všech případech můj přítel odmítl přijmout čtení všech věcí, které se pokoušeli dát do rukou, a tvrdil, že "nehovořil jazyk".


Síla odhodlání a pozitivní sebevyjádření

Je pravděpodobné, že přijmeme návrh, který bychom samozřejmě odmítli, kdybychom byli předtím přiměni přijmout menší závazek. Když říkáme "ano" na zdánlivě nízkou hodnotu, máme velkou predispozici k tomu, abychom řekli "ano" druhé žádosti , mnohem důležitější, a to často představuje skutečný zájem jednotlivce, který nás manipuluje.

Proč je tak těžké říci "ne" v takových případech? Proč nenajdeme způsob, jak se proklouznout, aniž bychom věděli nebo podezírali, že jsme se stali oběťmi malé, ale sofistikované manipulace? Abyste byli schopni odpovědět na tuto otázku, dovolte mi položit si otázku: považujete se za podporující osobu?

V případě, že je vaše odpověď kladná, pak se vás zeptám na druhou otázku: Domníváte se, že jste jako příznivec, a proto pravidelně děláte dary charitativním institucím nebo dávat almužnu chudým lidem na ulici? Nebo je to proto, že na ulici dává almužnu chudým, který se považuje za stoupence?


Zkoumáme sebe

Ať už to přijmeme nebo ne, většinu času věříme, že jsme vlastníkem pravdy, zvláště ve věcech, které se týkají naší osobnosti nebo které se nás nějakým způsobem týkají. Pokud je něco, co považujeme za odborníky, je to v nás; a zdá se docela jasné, že nikdo není schopen ujistit se o opaku.

Nicméně, a proti všem šokům, studie říkají, že se neznajíme, stejně jako si myslíme .

Značný počet výzkumů naznačuje, že štítek, který na sebe klademe (například: "solidární"), vyplývá z pozorování, které učiníme z vlastního chování. To znamená, že nejprve se podíváme na to, jak se chováme v dané situaci, a na základě toho vyvozujeme závěry o sobě a použijeme příslušný štítek.

Zatímco můj přítel podepsal úvodní petici, současně sledoval své vlastní chování, které pomohlo vytvořit vlastní představu člověka, který byl dobře postaven nebo spolupracoval s ostatními. Bezprostředně poté, když jsem byl konfrontován s objednávkou, která se vyrovnala s prvním, ale s vyššími náklady, se můj přítel cítil přiměl k tomu, aby odpovídal způsobem, který je v souladu s myšlenkou, že se již sám utvořil. Tehdy bylo pozdě. Účinně protichůdně ve velmi krátkém časovém období vytváří psychologické utrpení z nichž je velmi obtížné se zbavit.

Plakátový experiment

V fascinujícím experimentu dva lidé šli z domů do domu v rezidenční čtvrti, aby požádali majitele o spolupráci v kampani zabraňující dopravní nehodě.

Požádali o povolení, nic víc, nic méně, než instalovat do zahrady svých domů gigantické znamení, několik metrů dlouhé, které říkalo "řídit opatrně".Pro ilustraci, jak to vypadá, jakmile to bylo na místě, jim byla ukázána fotografie, které ukazují dům ukrytý za těžkopádným a neatraktivním znamením.

Jak bylo očekáváno, prakticky žádný ze sousedů, kteří byli konzultováni, nepřijal takovou absurdní a nadměrnou žádost , Ale paralelně se jiná dvojice psychologů ujala stejné práce pár ulic, a požádala o povolení umístit na okna domů malou nálepku se stejnou zprávou. V tomto druhém případě, samozřejmě, téměř všichni souhlasili.

Zvláštní věc je však to, co se stalo o dva týdny později, když se vědci vrátili k návštěvě těch lidí, kteří se dohodli s umístěním štítku a zeptali se, zda by jim nechali nainstalovat malý okouzlující plakát uprostřed zahrady. Tentokrát, Jak je to iracionální a hloupé, asi 50% majitelů souhlasilo .

Co se stalo? Malé petice, které přijaly při první příležitosti, vydláždily cestu pro mnohem větší druhou žádost, ale orientovaly se stejným směrem. Ale proč? Jaký byl mechanismus mozku, který byl za takovým absurdním chováním?

Udržování koherentního obrazu sebe sama

Když sousedé přijali obtisk, začali se vnímat jako občané, kteří se zavázali ke společnému blahu. Pak byla potřeba zachovat tento obraz lidí, kteří spolupracují s ušlechtilými příčinami, což je přimělo k přijetí druhé žádosti.

Nevědomá touha chovat se podle vlastního obrazu se zdá být velmi silným nástrojem, jakmile přijmeme určitý stupeň odhodlání.

Závěr

Stejně jako se podíváme na to, co dělají ostatní, abychom dospěli k závěru, věnujeme také pozornost vlastním činům. Získáváme informace o sobě tím, že sledujeme, co děláme, a rozhodnutí, která učiníme.

To je nebezpečí mnoho podvodníků využívá této lidské potřeby pro vnitřní soudržnost aby nás výslovně přijali a projevili určitý stupeň odhodlání k nějaké věci. Vědí, že jakmile přijmeme pozici, bude obtížné se dostat z pasti, samozřejmě budeme mít tendenci přijmout jakýkoli další návrh, který by mohl být formulován za účelem zachování vlastního obrazu.


Dylan Moran: Monster (2004) *CZ titulky* *CZECH subtitles* (Červen 2022).


Související Články