12 psychologických triků, které supermarkety využívají k utrácení více peněz
V předchozích článcích jsme se snažili vysvětlit 10 triků, které restaurace využívají k zaplacení více, a také jsme zjistili, že v souladu s disciplínou spotřebitelské psychologie bychom nikdy neměli objednat druhé nejlevnější víno v nabídce.
Jak podvádíme v supermarketech?
Dnes navrhujeme odhalit 12 nejčastějších psychologických triků, které používají supermarkety a supermarkety takže nakonec nakupujete víc, než potřebujete.
Bez ohledu na to, kde bydlíte, obchodní domy používají stejné techniky, aby maximalizovaly váš příjem. Více než polovina nákupů v supermarketech není plánována předem , tato statistika je ještě větší, pokud budeme kupovat společně s párem nebo s dětmi.
Strategie, které používají hypermarkety s cílem zvýšit jejich prodej, jsou téměř stejně staré jako výměna mezi spotřebním zbožím a penězi, ale Kázeň marketingu v oboru se stále vyvíjí a vytvářejí nové nástroje, které zvýhodňují spotřebitele, aby více utráceli.
1. Vozík, lépe, pokud je větší
Po parkování na parkovišti supermarketu jsme našli vozíky. Ale bylo by dobré začít mluvit o "autách", protože jejich rozměry rostou.
Tento vynález se objevil ve třicátých letech a byl rychle zaveden, ale velikost vozů se v průběhu let zvyšovala. Motivace tohoto zvýšení rozměrů je zřejmá: Čím větší auto, tím těžší je naplnit , a velká část spotřebitelů se necítí spokojena, pokud nenaplní vozík.
2. Cena s mnoha devíti
Tento trik je tak vidět, že se zdá, že nemá žádný vliv na klienta, ale stále funguje. Spotřebitelé jsou pevně stanoveni na první číslo, nikoliv však na centy, takže položka, jejíž cena je 9,99 eur (nebo dolarů nebo jiné měny), je zobrazena jako 9 € a ne jako 10 €.
Tato peněz rozdílu určuje vnímání toho, jak levný nebo drahý produkt je , Ve skutečnosti, při vyšetřování Colorado State University, v USA, byli účastníci požádáni, aby si vybrali mezi dvěma stejnými pery. První cena byla $ 2, zatímco druhá měla cenu 3,99 USD. 44% subjektů si zvolilo pero 3.99. Zdá se tedy, že trik 99 centů nepřestával účinný.
3. Položky, které chcete koupit, se nacházejí na úrovni očí
Výrobky, které jsou pověřeny zvýrazněním, jsou ty, které mají největší zájem o prodej, a to buď proto, že jejich zisk je větší, nebo proto, že se jedná o akcie, které se chtějí zbavit rychleji. Chcete-li to dosáhnout umístěte je na úrovni hlavy, aby byly viditelné .
Jiné položky, které by mohly být alternativou nakupování, jsou skrytější, stojí za to najít více a to je pro každého spotřebitele nepohodlné. Na druhé straně, ne všechny oči jsou ve stejné výšce a obchody ji vědí. Vědí, že děti mají velkou sílu, aby přesvědčily své rodiče, aby si kupovali zejména některé produkty, a proto zanechávají předměty jako hračky a lahůdky ve výšce malých spotřebitelů.
4. Základní prvky jsou vždy v nejvzdálenějším rohu plochy
Další tradiční technikou v organizačním uspořádání hypermarketů je umístění produktů základní potřeby, jako jsou vejce, mléko nebo zelenina, v zadní části obchodu. Jsou to produkty, které každý získá, budou povinni pokrýt celý povrch, najdou si více nabízených produktů, které neměli předem koupit.
5. Vyčerpatelné výrobky jsou ve vchodu
Ty položky, které poskytují vyšší míru zisku, jako jsou květiny, pečivo a předvařené nádobí, se obvykle nacházejí u vchodu do supermarketu.
Důvod této strategie spočívá v tom, že se jedná o položky, které jsou v současné době spotřebovány, jeho vizuální dopad je skvělý a spotřebitelé to obvykle dovolují , ještě více, pokud je vozík stále prázdný.
6. Krabice pro nabíjení jsou umístěny vlevo
90% lidí je pravotočivých a přirozená tendence je pro jejich cirkulaci vpravo. Střední a velké plochy jsou navrženy tak, aby spotřebitel chodil proti směru hodinových ručiček a cestoval co nejvíce cest, než platil v hotovosti.
Čím delší je prohlídka a čím delší je zákazník v obchodě, tím vyšší budou náklady.
7. Změňte umístění komodit pravidelně
Když uživatel již zná distribuci supermarketu a Již víte, kam jít vyzvednout výrobky, které potřebujete , se mění distribuce supermarketu.
Supermarket zajišťuje tímto způsobem, že zákazník chodí po více času na všech chodbách, hledá věci, o kterých se může rozhodnout získat.
8. Údaj druhu závislý
Ačkoliv se laskavost závislé zdá více než jindy a dnes je mnohem chladnější a profesionálnější chování stylizované (v souladu se změnou povahy pracovních vztahů a spotřebních návyků), faktem je, že některé sofistikovanější povrchy , stejně jako obchody Apple, jsou plné zaměstnanců s rozsáhlými znalostmi, kteří neúčtují provizi za prodej a odpovídají za všechny pochybnosti nebo problémy klientů, aniž by využívali invazivní marketingové techniky.
Tato exkluzivní a přátelská léčba je více marketingovou strategií , zejména na plochách, které prodávají cenově výhodné položky s velkým ziskovým rozpětím.
9. Plastové sáčky a znečištění
Jeden z hlavních státních supermarketových řetězců, který před léty oznámil, že začnou nabízet plastové tašky, protože se jednalo o závazek společnosti péče o životní prostředí. Byla to široce rozšířená kampaň.
Motivace této kampaně však nebyla tak ekologismem makro-společnosti, ale jednoduše být schopen zpeněžit "článek", který byl dříve doručen "zdarma" , Měli také na starosti nabízení opakovaně použitelných sáčků, které by získaly dodatečný příjem, s logem vytlačeným velkým množstvím, čímž by se dostalo volné publicity. Strategie zajištěného zisku.
10. Snížené produkty, distribuované chaoticky
Pokud chcete najít skutečně zlevněné položky, bude nutné, abyste vyhledávali a vyhledávali. Supermarkety změnily prostory pro likvidaci produktů na chaos článků, které byly hodeny a vyhozeny. Technickým důvodem pro tuto praxi je to Spotřebitel chápe hledání těchto obchodů jako hru, jako kdybyste se pokoušeli odkrýt poklad.
Pokud jste schopni najít předmět, který není vadný nebo opotřebovaný, budete cítit potřebu koupit. Tyto sekce jsou určeny pro spotřebitele s nízkou kupní silou a spoustou volného času. Pokud na druhou stranu máte dobrou mzdu, ale jen málo volného času, budete moci nalézt všechny výrobky, které jsou dokonale uspořádány a mnohem dražší v hlavních regálech.
11. "Přinášíme vám nákup domů zdarma"
Domovská služba doručení nákupu v supermarketu je vzrušující, zdarma. To znamená nákup minimální hodnoty, například 50 EUR.
Pokud máte v úmyslu uskutečnit nákup ve výši 30 EUR, musíte zbýt zbývající částku 20 EUR na něco, Pravděpodobně to nepotřebujete naléhavě, takže je mohou přinést domů.
12. Konečný kolofon: produkty krabic
Po procházce kolem supermarketu a přinesení auta plného článků je stále něco, co se můžete pokoušet prodat: žvýkačky, sladkosti, časopisy, energetické tyče ...
Tyto výrobky nemají velkou hodnotu, ale jsou ty, které poměrně vykazují nejvyšší míru prospěchu na povrchu , Ve světě spotřebitelské psychologie tyto typy předmětů plní funkci polevy na dortu: některé baterie, které určitě budu potřebovat; Tyto žvýkačky se mi líbí, jsou to dobroty, když se synovci vrátí domů ... Povrch je vždycky pozorný těmto technikám, aby ti prodali všechno, co mohou.
A není tu věc ...
Samozřejmě, Existuje mnoho dalších triků, které supermarkety používají, aby se snažily utrácet více co jste plánoval. Zaznamenali jste jinou psychologickou strategii zaměřenou na stimulaci spotřeby? Můžete nám je poslat v sekci Poznámky.
