3 klíče k přesvědčování: Jak přesvědčit ostatní?
Náš mozek je naprogramován tak, aby šetřil čas a energii při rozhodování, a to je dosaženo mechanismy známými jako heuristika.
Tato heuristika (existují stovky) jsou základem, na kterém náš mozog funguje a pomáhá nám žít bez statistického výpočtu nebo racionální analýzy každé z kroků, které děláme. Z tohoto důvodu jsou heuristika způsobem zamaskovat emocionální, subjektivní, racionální .
Heuristika: náš mozek hledá zkratky
Heuristika jsou rodiči předsudky , našeho hudebního vkusu, našeho ocenění značek, o kterých věříme svým tajemstvím ... Komunikační a marketingové vědy, které si uvědomují a vidí sílu vlivu, kterou měly nad lidskou bytostí, je analyzovaly a začaly používat je ve vašich zprávách přesvědčte lidi konzumovat své produkty nebo zprávy.
Toto se nazývalo principy přesvědčování, Pochopení toho, jak funguje mozek, je nejlepší způsob, jak to ovlivnit. Je přesvědčení stejné jako manipulace? Jsou to různé věci. Persuasion je hledání vlivu na chování druhé osoby vyjasnit své záměry. Manipulace je záměrem ovlivnit, ale ano, aniž byste projevili své záměry. Přesvědčení je v pořádku. Manipulovat je špatně.
Principy umění přesvědčování nebo přesvědčování
Přesvědčujeme, kdy chceme vidět film a náš partner jiný, když předkládáme projekt, když se snažíme být atraktivní pro ostatní lidi atd. ... Stručně řečeno, téměř vždy přesvědčujeme, že jsme v kontaktu s jinou osobou. Aby to bylo čestné a efektivní, je důležité se naučit sociální dovednosti .
Související článek: "14 hlavních sociálních dovedností, které uspějí v životě"
Jaké jsou tyto principy přesvědčování založené na fungování našeho mozku? Předkládám 3 z nich klíče k přesvědčení pomocí mechanismů mozku:
1. Nedostatek
Příležitosti jsou pro nás cennější kdy je jeho dostupnost omezená , Pokud vidíme, že množství něčeho je malé, rádi se nám to líbí víc. Slyšíte to dítě, které chce jen hračku, protože ji nemůže mít? No, když vyrosteme, moc nezměníme náš postoj. Takže reklamní triky jako "omezené edice", "speciální nabídky krátkého trvání" a další.
2. Autorita
Autorita je skvělý nástroj k přesvědčení. Lidská bytost se poslouchá, protože je zisková. Pokud poslouchám Ušetřil jsem si, že si myslím, co je správná volba , Musím jen sledovat náznaky toho, kdo "ví".
Přesně, že se používají u odborníků, když nordické modely v lékařském kabátu říkají, že tento výrobek je spolehlivý. Ale nejen odborníci na něco, ale ti, kteří mají vysoký status, také slouží jako postavy autority. Pokud mi Iniesta radí vzít tyhle póly, bude to proto, že jsou dobré a chutné. Kdo ví více o zmrzlině než Iniesta?
3. Sociální test
Náš mozek se snaží rozhodovat na základě správné věci. A mnohokrát zjistit, co je správná věc pozor co většina lidí dělá , Pokud půjdete dolů po ulici a najednou překvapíte, že každý běží v opačném směru, váš mozek nebude vážit různé možnosti, napodobovat ostatní lidi.
Má smysl, že se snažíme jednat jako ostatní, abychom se vyvarovali chyb ve věcech, které se již ostatní učili dělat. To je důvod, proč v reklamách budete slyšet něco jako "tento výrobek je úspěch" nebo "módní rekord" nebo něco podobného ... Pokud máte rádi jiné, bude to proto, že je to dobré.
