yes, therapy helps!
Věda přesvědčování: 6 zákonů vlivu Roberta Cialdiniho

Věda přesvědčování: 6 zákonů vlivu Roberta Cialdiniho

Září 18, 2020

Řekněme to, informace a komunikace jsou pořadí dne. Zprávy se zveřejňují denně a začnou být spuštěny v okamžiku, kdy k nim dojde, přičemž se automaticky aktualizují 24 hodin denně, každý den v roce.

Mezi tímto množstvím informací, které se vytvářejí, se společnosti stále více prosazují, aby zlepšily ušlechtilé umění oratorie a přesvědčování. Buď zvítězíme s touto osobou, kterou se nám moc líbí, nebo vyhrát všeobecné volby. Není to rozmar, v demokratických společnostech se přesvědčování a masový vliv projevují jako nejefektivnější nástroje že máme lidi, aby se dostali k moci.


Důležitost ovlivňování a přesvědčování ostatních

Bylo řečeno mnoho o vlivu a různých způsobech změny či změny chování a postojů lidí a co je nejlepší způsob, jak toho dosáhnout. Jenže uznávaný americký psycholog Robert Cialdini se podařilo zjistit, jaké jsou principy za jakoukoli přesvědčivou strategii.

Ve své knize "Vliv, psychologie přesvědčování", Cialdini postuluje 6 zákonů vlivu, které leží za jakýmkoli pokusem o přesvědčování , a jsou používány k dosažení shody přijímače.

6 zákonů vlivu

Budeme znát různé zákony vlivu, které Cialdini popisuje ve své knize. Dobrá příležitost ke zlepšení našich komunikačních dovedností a schopnost ovlivňovat ostatní.


1. Zákon reciprocity

Je definován jako tendence vrátit laskavost někomu, kdo nám udělal předchozí laskavost tím, že vytvořil smysl pro povinnost , Pocit, že jsme v dluhu někoho, kdo předtím pro nás něco udělal, činí tuto osobu předisponovanou k přijetí našich požadavků.

Nejdůležitější věc pro úspěch tohoto zákona je vždy být první, kdo dělá přízeň, tím větší je cennost, osobní a nečekaná, tím větší je pocit přízně, který neví, že je manipulován. Například, když někoho někoho zpustíte náhle a okamžitě požádáte o laskavost, nebo pokud uděláte snídani rodičům a pak požádáte o laskavost, manipulace je velmi zřejmá. Nesmíte provázet dodávku s laskavostí, o kterou se ptáte, takže nečekejte až na poslední chvíli, abyste vytvořili pocit závazku.

2. Zákon o závazku nebo konzistenci

Tento zákon to prohlašuje lidé, kteří dříve souhlasili s malou žádostí, pravděpodobně nakonec přistoupí k větší žádosti , Tímto zákonem klient přistupuje k naší žádosti, aby byl v souladu se sérií zásad, hodnot a přesvědčení vyjádřených v předchozím závazku. Lidská tendence být v souladu s tím, co jsme již udělali, zvolili nebo rozhodli, v případě porušení této konzistence cítíme kognitivní disonanci vyjadřovanou ve formě poněkud nepříjemného pocitu lidské bytosti.


Z tohoto důvodu je na základě malých závazků vytvořena konzistentnost s emitentem nebo produktem a bude mít tendenci být v souladu s tímto závazkem při následujících příležitostech.

3. Zákon sociálního důkazu

Tento princip je založen na lidské tendenci domníváte se, že chování je správné, když vidíme, že ho jiní lidé provádějí nebo když si jiní myslí totéž.

Když se podíváme pozorně na videa, písně nebo jakýkoli obsah, který je v první desítce pořadí nejprodávanějších, stažených nebo slyšených. Když uvidíme dav, který sleduje výkon na ulici, a nedokážeme odolat pokušení vidět, co se stane. Všechny jsou vzorky zákona sociálního důkazu v akci. Číšníci, kteří umístí špičku, vědí, že pokud na počátku nasypou pár účtů nebo mincí, obdrží na konci více peněz, protože více lidí si bude myslet, že skládání je správné chování, protože to "udělali jiní lidé" dříve. "Více než 2 000 lidí ji již vyzkoušelo" "více než 2 000 lidí jsou již partnery" jsou obyčejné fráze a jsou známy jejich účinkem.

Už víme, proč je společné kupovat následovníky nových vůdců a referentů, kteří jsou hodeni do síly moci, větší počet následovníků, větší pravdu a přitažlivost tweets této osoby.

4. Zákon orgánu

Lidé, kteří dosahují vysokého postavení v hierarchiích, jsou přičítáni více znalostí a zkušeností než ostatní, takže to, co doporučují nebo prodávají, je dobré.

Nejběžnějším příkladem, který vidíme při velkých událostech, jako je zemětřesení, nová epidemie nebo teroristický útok, doufáme, že slyšíme výklad světových úřadů, jako je prezident Spojených států, papež nebo Nobelova cena za literaturu. To je znamením, že pro to, aby nějaká myšlenka nebo služba byla přijata velkým počtem lidí, je nutné přesvědčit pouze odborníky a osoby s vysokým statusem.

5. Právo záliby nebo sociální přitažlivost

Zákon o lásce nám to říká jsme více náchylní k tomu, abychom byli ovlivňováni lidmi, které máme rádi , a méně lidí, kteří produkují odmítnutí, jednoduchou, ale velmi specifickou logiku našeho lidského stavu.Fyzicky přitažlivým lidem jsou nevědomky připisovány další pozitivní hodnoty, jako je čestnost, transparentnost a úspěch. Přitažlivost však nutně nevychází z krásy, může být dána známostí, podobností názorů a skupin příslušnosti nebo účinkem chvály.

Nyní můžete pochopit úspěch reklamních kampaní společnosti Nespresso tím, že začleníte tvář Georgea Clooneyho jako image značky, že?

6. Zákon o nedostatku

Jistě jste obeznámeni s nabídkou plakátů "na omezenou dobu", "nejnovější články", "běžet, létat" ... Všechny tyto fráze a slogany jsou založeny na principu nedostatku. Pro tento princip, jsme více ochotni přistupovat k něčemu, pokud zjistíme, že je nedostatečné nebo obtížné dosáhnout .

Nyní, když znáte šest forem přesvědčování, které dnes vědecká komunita nejvíce akceptuje, můžete snadno zjistit, kdy jste pod účinkem jednoho z nich a proč je nepoužívat pro vaše ušlechtilé příčiny.


Tony Robbins's Top 10 Rules For Success (@TonyRobbins) (Září 2020).


Související Články