5 manipulačních technik, které nás a které používáme

Manipulace je čin, který znamená zneužívání moci, protože zahrnuje diskurzivní prvky pro ovládání poznání, náklonnosti a chování jednoho nebo více lidí. Je často zmatená nebo smíšená s jinými podobnými procesy: argumentací a přesvědčováním, ale nejsou to samé.

V tomto článku vysvětlujeme, jaká je manipulace a jak se liší od přesvědčování a argumentace. Také prezentujeme některé příklady manipulačních technik které se často používají.

• Související článek: "Přesvědčování: definice a prvky umění přesvědčování"

Hádat, přesvědčit a manipulovat nejsou stejné

Obě argumentace a přesvědčení a manipulace mohou mít formu ústního nebo písemného projevu a obecně slouží bránit myšlenku nebo postoj , proto je velmi snadné je zaměnit. To, co je odlišné, je účel, který sleduje každý z nich, stejně jako jeho jednotlivé prvky.

Argumentace je činnost, která spočívá v poskytnutí logiky a soudržnosti myšlence, aby ji bránil. Jinými slovy, je to, když uvažujeme o konkrétním účelu: ospravedlnit nebo vyvrátit toto nebo jiné zdůvodnění.

Na druhé straně k přesvědčení dochází, když argument má jeden další účel: není používán pouze k obraně nebo vyvrácení myšlenky, ale také je zaměřena na úpravu chování účastníka .

Navíc manipulace je, když se argument používá k úpravě nebo řízení chování účastníka, ale na základě dvou hlavních prvků a účelů: síla, nebo spíše zneužití moci, což se projevuje na nadvládě.

Může to být velmi jemné (obvykle to zůstane bez povšimnutí) a může představovat základy symbolického násilí, neboť má za následek upřednostňování zájmů jedné strany a poškození těch druhých.

Právě proto lze manipulaci analyzovat ze tří dimenzí (Van Dijk, 2006): sociální, která je vykonávána elity, kteří mají přístup k veřejnému diskurzu, takže jejich vliv je ve velkém měřítku; kognitivní dimenze, která spočívá v ovládání mentálních modelů a společenských reprezentací; a diskurzivní dimenze, která spočívá v použití jazykových prvků ovlivňují duševní vzorce i chování osobě nebo celé skupiny.

• Možná vás to zajímá: "Jsme racionální nebo emocionální bytosti?"

Některé manipulační techniky

Studie o tom, jak některé skupiny nebo jednotlivci manipulují s ostatními, se v posledních desetiletích staly velmi častými, zejména v oblasti médií , reklama a politická aktivita.

Díky tomu jsme dokázali identifikovat některé manipulační strategie, v nichž můžeme velmi snadno spadnout bez toho, abychom si to uvědomili, a to jak v našich interpersonálních vztazích, tak v tom, co denně vidíme v televizi nebo na internetu.

Přestože bychom mohli ukázat mnohem více, pak budeme zkoumat 5 nejčastějších manipulačních technik.

1. Hrajte s pocity a emocemi

Řízení afektivní dimenze je jedním z nejsilnějších nástrojů, protože přiměje přijímače, aby znovu potvrdili své názory a pozice, aniž by museli projít logickým, reflexním nebo kritickým uvažováním.

Příkladem může být činnost bulvárního tisku, která zveličuje novinky tím, že poskytuje informacím dotek senzace než spíše přísnost, neboť cílem je právě apelovat na citový rozměr čtenářů a jejich předchozí zkušenosti a s tím zvýšit návštěvy nebo prodeje.

2. Zjednodušte zprávu a zahrňte silná potvrzení

Skládá se z řídí kognitivní prvky, které nám umožňují zpracovat a pochopit zprávu , Když se používají rychlé a silné domněnky, nedávají možnost provádět hluboké analýzy, které v podstatě záměrně brání pochopení argumentu.

Například, když je malá část textu vytištěna velkými, podtrženými písmeny a na začátku, což kromě toho, že okamžitě přitahuje naši pozornost a aktivuje krátkodobou paměť, způsobuje, že máme částečné nebo zkreslené pochopení informací.

3. uchýlit se k tomu, co autor říká nebo si myslí

Je-li postavení odůvodněné tím, že se představí osoba nebo osoba, která je společensky uznána jako příslušný orgán. To je užitečné, protože často máme tendenci zvažovat víc názorů, náznaků nebo aktivit někoho, koho obdivujeme, nebo někoho, kdo je v pozici moci.

To může vyplývat z názoru kněze nebo prezidenta na názor umělce nebo příbuzného a jeho účinnost závisí na kontextu, ve kterém se skupina nebo osoba vyvíjí .

4. Identifikujte konflikty a přimět je, aby si mysleli, že jsou vždy stejné

Je situace, kdy se situace, zejména pokud se jedná o konfliktní situaci, snižuje na to, co dělá jedna osoba nebo skupina lidí, říká nebo si myslí, že skrývají všechny ostatní proměnné, agenty nebo skupiny, které ovlivňují tuto situaci , přispívat ke zobecnění znalostí, vlivu, postoje nebo ideologie .

Příklad se vyskytuje v případech, kdy dochází k tomu, že útok je zastoupen v masmédiích jako izolovaná událost nebo jako akt "bláznivého" (s kterým jsme vyzváni, aby se báli všichni, kdo jsou zdá se), místo aby byli zastoupeni jako výsledek složitých politických a sociálních konfliktů.

5. Použití a posílení stereotypů

Velmi hrubé stereotypy jsou behaviorální vlastnosti, které jsou přiřazeny zjednodušeným a téměř automatickým způsobem osobě nebo skupině lidí.

Jsou užitečné jako techniky přesvědčování, protože umožnit kontrolu hodnot a úsudků, aniž by musel argumenty hluboce odůvodňovat a aniž by se příjemcům umožnilo široce zpochybňovat, to znamená, že zájem o hluboké a reflexní informace není upřednostňován.

Bibliografické odkazy:

• García, M. (2014). Manipulace s konstrukcí mezinárodní reality. Důvod a časopis Word, 17 [Online] Získané 5. března 2018. K dispozici na adrese //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Moderní techniky přesvědčování. Nahráno 5. dubna 2018. K dispozici v //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Řeč a manipulace: teoretická diskuse a některé aplikace. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.