Teorie motivace Davida McClellanda

Duben 1, 2024

Teorie motivace Davida McClellanda Jedná se o jeden z nejznámějších psychologických modelů lidských potřeb, zejména v obchodní a organizační sféře.

V tomto článku budeme analyzovat teorii McClellandových tří potřeb a nejvýznamnějších předchůdců jeho vzniku. Zaměřujeme se především na upřesnění vašich příspěvků na tři typy motivace: členství, úspěch a moc .

Možná vás zajímá: "Humanistická psychologie: historie, teorie a základní principy"

Úvod do psychologie motivace

V roce 1943 americký psycholog Abraham Maslow publikované v časopise Psychologický přehled článek, ve kterém představil svou hierarchickou teorii potřeb. Tento model, všeobecně známý jako "Maslowova pyramida", byl zásadním milníkem ve vývoji psychologie motivace.

Maslow definoval pět kategorií potřeb; z více na méně základní, jde o fyziologické potřeby (výživa, spánek, pohlaví atd.), bezpečnost (bydlení, zaměstnání, zdraví), láska a příslušnost (přátelství, sexuální intimita) profesionální úspěch) a seberealizace (tvořivost, spontánnost, morálka).

V letech, které následovaly popularizaci Maslowova modelu, se objevilo několik podobných přístupů, jako je McClellandova teorie o třech potřebách, kterou budeme popsat dále. Mnoho z těchto modelů jsou v humanistické psychologii, která prohlašuje tendenci k osobnímu růstu lidských bytostí.

Motivace byla předmětem, jenž málo studoval behaviorismus a orientace, které následovaly, protože se zaměřují na pozorovatelné chování; Z tohoto pohledu je běžnější konceptualizovat motivaci jako stimulační hodnotu, která je dána posílení, přestože jsou zahrnuty někdy nejednoznačné pojmy jako "impuls".

Možná vás zajímá: "Teorie osobnosti Abraháma Maslowa"

Teorie tří potřeb McClelland

Na začátku šedesátých let, David McClelland popsal ve své knize Dosažená společnost ("The Realizing Society") své teorie o třech potřebách. Definuje tři typy motivace sdílené všemi lidmi, bez ohledu na jejich kulturu, pohlaví a jakoukoli jinou proměnnou, i když mohou ovlivnit převládání jedné nebo jiných potřeb.

Podle tohoto autora by motivace měla být chápána jako nevědomé procesy podobné psychoanalytickým přístupům. To je důvod, proč McClelland doporučuje použití tematického apercepčního testu Henrym A. Murraym , který patří do kategorie projekčních testů psychologického hodnocení, aby bylo možné posoudit potřeby.

1. Potřeba zapojení

Lidé s vysokou motivací k partnerství mají silné touhy být součástí sociálních skupin. Usilují také o potěšení ostatních, takže mají tendenci přijímat názory a preference ostatních. Preferují spolupráci s konkurencí , a jsou obtěžováni situacemi, které zahrnují rizika a nedostatek jistoty.

Podle společnosti McClelland mají tito lidé tendenci být lepší jako zaměstnanci než jako vůdci kvůli jejich větším potížím s vydáváním příkazů nebo upřednostňováním organizačních cílů. Je však třeba zmínit, že byly popsány dva typy vedoucího: úloha spojená s vysokou produktivitou a socio-emocionální , specialista na udržování motivace skupiny.

Důležitost potřebnosti přidružení byla dříve zdůrazněna Henrym Murrayem, tvůrcem tematického apercepčního testu. Totéž lze říci o potřebách úspěchu a moci, které sloužily jako základ pro návrh McClellanda.

Možná vás zajímá: "Typy motivace: 8 motivačních zdrojů"

2. Potřeba dosažení

Ti, kteří mají vysokou potřebu úspěchu, se cítí silnými impulsy k dosažení cíle, které zahrnují vysokou výzvu , a nevystavujte se riziku, aby bylo dosaženo, za předpokladu, že je vypočtena. Obecně raději pracují sami než ve společnosti jiných lidí a chtějí získat zpětnou vazbu o úkolech, které vykonávají.

McClelland a jiní autoři tvrdí, že potřeba dosažení je ovlivňována osobními schopnostmi stanovit cíle, přítomností vnitřního místa kontroly (vnímání odpovědnosti za životní události) a podporou nezávislosti rodiče v dětství.

3. Potřeba energie

Na rozdíl od většiny poboček, ty, ve kterých převažuje motivace moci, si konkurují s ostatními, a proto samozřejmě vyhrají. Ti, kteří mají velkou potřebu pro moc význam sociálního uznání velmi a Snaží se ovládat ostatní lidi a ovlivňovat jejich chování , často kvůli sobeckým důvodům.

McClelland rozlišuje dva druhy potřebné síly: sílu socializované moci a síly osobní moci. Lidé, kteří jsou blíže k prvnímu typu, mají tendenci být více znepokojeni jinými, zatímco ti, kteří mají vysokou motivaci k osobní síle, chtějí především získat moc pro svůj vlastní prospěch.

Lidé s vysokou motivací k moci, kteří nemají zároveň vysokou osobní odpovědnost, mají větší pravděpodobnost provedení psychopatologického externího chování , jako fyzická agrese a nadměrná spotřeba látek.