12 mentálních pasti, které nás vedou k utrácení více peněz

Žijeme v spotřební společnosti. Neustále nakupujeme věci : začínáme nabízet, obnovujeme oblečení pokaždé, posloucháme nový model mobilního telefonu, hledáme balíčky a omezené edice našich oblíbených produktů, koupíme nové systémy a prvky zábavy ... a často si neuvědomujeme, co co strávíme a jak to děláme na věcech, které jsme opravdu nepotřebovali. A někdy, později, litujeme toho. Proč to děláme? Co nás vede k nadměrným výdajům?

V tomto článku přezkoumáme řadu duševní pasti, které nás vedou k utrácení více peněz , často upřednostňované marketingovými odděleními společností.

• Související článek: "28 typů reklamy: různé způsoby inzerování produktu"

Různé duševní pasti, které nás utrácejí více

Existuje mnoho duševních pastí, které nás nutí utrácet víc. Tyto pasti, které často vyvoláváme, jsou využívá různé reklamní strategie velkých značek a komerčních ploch. Jiní však nemusejí být používáni: provádíme je bez toho, aby se někdo snažil přilákat naši pozornost. Dále uvidíme několik z různých duševních pastí, v nichž většina lidí obvykle spadne.

1. Pocit reciprocity

Interakce mezi kupujícím a prodávajícím , obzvláště když se tato myšlenka dovolává předpokládané koncese a / nebo emocionalita, je použita jako prvek přesvědčování, umožňuje vytvořit pocit, že musí odpovídat uvedené interakci s většími náklady. Jedná se o velmi používaný prvek v obchodním sektoru, když existuje vzájemná komunikace. Cílem je předpokládat, že to, co dělá druhá osoba, je snažit se poradit nám jako přítel. Tímto způsobem narůstá merkantilistické pozadí interakce na druhém místě.

2. Touha být koherentní

Dalším prvkem, který je často využíván v komerční sféře, je touha ze strany většiny lidí být v souladu s jejich předchozími názory a činnostmi. Tento druh duševní pasti je to, co děláme věrnost značce navzdory existenci jiných alternativ stejné nebo vyšší kvality a levnější. Je také používáno prodávat něco na všeobecné úrovni, aby osoba přijala a pak vyprávěla malý tisk (něco, co mnozí lidé nakonec dávají jen proto, že již mají pozitivní předispozici a nevytvářejí zkreslení s jejich předchozím názorem).

3. Předpojatost všudypřítomného optimismu

Být optimista je pozitivní v mnoha aspektech a pomáhá nám čelit světu s nadšením. Může nás však podnítit rizika. To znamená, že v extrémních případech není potřeba nebo hospodářská kapacita dostatečně posouzena a vést nás k utrácení více peněz impulzivnějším a méně reflexním způsobem .

• Možná vás zajímá: "Kognitivní předsudky: objevování zajímavého psychologického účinku"

4. Oslavy a události

Je obvyklé, že na večírcích a zvláštních okamžicích, jako jsou Vánoce, máme tendenci utrácet víc. Je čas, kdy si myslíme, že si můžeme dovolit provést další výdaje a někdy tyto výdaje přesahují hranice toho, co jsme plánovali. To se také rozšiřuje na dny vytvořené a připravované značkami a komerčními povrchy stimulovat hromadnou spotřebu , stejně jako prodej nebo černý pátek.

5. Nakupování jako způsob, jak uniknout

Mnoho lidí se uchýlí k nakupování jako způsob, jak se odvrátit sebe a zapomenout na své problémy, aniž by museli nebo předstírat, že skutečně něco koupí. Také může sloužit jako způsob, jak zvýšit sebevědomí u lidí, kteří mají nízkou úroveň sebevědomí , snažili se zlepšit své sebevědomí prostřednictvím nákupu (buď tím, že jsou pečlivě staráni o závislé osoby nebo kupují něco, co jim umožňuje lépe se cítit jako oblečení). Ačkoli to je něco, co může zabírat volný čas, pravdou je, že to může vést k velkým výdajům a v některých případech může dokonce být kompulzivní a patologická.

6. Omezená dostupnost

To, že je něco zjevně dočasné a omezené, upoutává pozornost a usnadňuje výdaje, jelikož jinak by chyběla příležitost, která se možná nebude opakovat. Jedná se o častou obchodní strategii, která vytváří pocit naléhavosti a tlačí okamžitý a ne příliš promyšlený nákup. To je zdroj používaný v produktech jakéhokoli druhu , od jídla až po oblečení přes jakýkoli druh nástroje nebo nástroje.

• Možná vás zajímá: "5 triků prodávat, které používají velké značky"

7. Nabídky a výhodné ceny

Druhá jednotka za poloviční cenu! Tato a další nabídky jsou některé z prvků a způsobů, jak usnadnit nejběžnější nákup v různých produktech, často také jako způsob, jak konkurovat jiným značkám.Fakt, že jste schopni vzít si volnou jednotku, obdržet něco navíc s vaším nákupem nebo zlevnit druhou jednotku levněji, nás přemýšlí o nákupu a utrácení peněz na něco, co snad snad nepotřebovali ani nehledali.

8. Halo účinek

Halo účinek je účinek, který předpokládá, že za přítomnosti pozitivní charakteristiky v osobě, máme tendenci se domnívat, že jejich další vlastnosti budou také pozitivní. Například, pokud je někdo atraktivní, mají tendenci být považováni za lepší osobu Co když to není? Tento účinek se obecně používá k diskusi o tom, jak si ceníme ostatních lidí, ale je také použitelný pro produkty a používá se při prezentaci produktu nebo v reklamních kampaních.

9. Použití kreditní karty

Různé studie ukázaly, že zpravidla máme tendenci utrácet mnohem více pomocí kreditní karty, než kdybychom museli platit v hotovosti. Fakt, že platba v hotovosti nás nutí, aby viděla částku, kterou dostáváme, a kontrastuje ji s tím, který máme na vrcholu. Při použití karty se nic nestane: jednoduše ji předáme a zadáme kód PIN. To nám usnadňuje utrácet více, Platba se provádí méně zřejmým způsobem pro naše svědomí .

10. Duševní účetnictví

S ohledem na to, co vyděláváme a co utratíme, je zásadní, aby naše peníze byly organizovány a naše výdaje byly pod kontrolou. Ale na druhou stranu to znamená, že nemáme k dispozici další možnosti a že nevíme přesně, co s nimi dělat. A právě to, že původ peněz a očekávání, že o něm budeme mít, nás přimějí k tomu, abychom si ho ocenili jiným způsobem.

Představte si, že jsme na ulici 20 €, nebo že někdo nám dává peníze, které jsme neměli: nemáme to naplánované, nebudeme mít stejnou úroveň touhy po konzervaci, která by vygenerovala peníze, které jsme získali. Takže může generovat, že máme tendenci ho nekontrolovaným způsobem věnovat rozmarům a nereflexní.

11. Móda a trendy

Být módní je další z malých duševních pasti, které nás tlačí, abychom utráceli více peněz, než bychom měli. Potřeba cítit ocenění a obdivovat , být aktuální a nezůstat za sebou nebo udržet pocit příslušnosti k naší společenské skupině může být jedním z důvodů, které za tím stojí.

Pokud je naše idol a příklad, který následuje, je určitá značka oděvu nebo kolínské koule, nebo pokud je módní nosit oblek modrého oleje, je mnohem snazší utrácet peníze na tyto věci, i když to opravdu nepotřebujeme. Nechceme zůstat za sebou a to může přimět některé lidi, aby koupili něco, co by bylo módní.

12. Příznivá měna

Aspekt, který nás také vede k utrácení mnohem více peněz, než bychom obvykle dělali, je pouze tehdy, když cestujeme do jiných zemí, které nemají stejnou měnu jako my, zvláště když má místní měna menší hodnotu než naše vlastní.

Obecně nemáme na mysli přesnou změnu, ale pokud je myšlenka, že hodnota naší měny je větší. To předpokládá myšlenku, že máme větší kupní sílu , což nám zase usnadňuje přístup k utrácení více peněz tím, že není příliš jasné o přesné hodnotě peněz a za předpokladu, že to, co kupujeme, bude poměrně levná. Proto kupujeme víc, než bychom normálně dělali. Naopak, země, v níž má naše měna nižší hodnotu než místní, způsobí, že budeme mít větší kontrolu nad tím, kolik utrácíme.

Bibliografické odkazy

• Cialdini, R. (1983, 1984). Vliv. Psychologie přesvědčování. Revised Edition. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Model zpracování informací o účinnosti reklamy. V H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Behaviorální a manažerské vědy v marketingu. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Zlepšování rozhodnutí o zdraví, bohatství a štěstí. Yale University Press.
• Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Na hodnotě peněz vnímatele: referenční závislost vlivů měnových čísel. Journal of Consumer Research, 34.

НЕВИДИМЫЙ МИР (Duben 2024).